「當全台灣都在開夾娃娃店,總會有飽和的時候。」草爺表示,從去年農曆年後,夾娃娃機台的幣量就開始下滑,但對這行仍相當樂觀,「可能有人會問說這個行業是不是快結束了?其實不會。在我們做生意看來,所有東西都是風水輪流轉。」他強調,「現在是在洗牌的時候,好的最終會留下來,不好的終究要倒,但不可能全部都倒。」超艾夾也認為這是好事,當許多夾娃娃店在關店,就是一種汰換的過程。
想經營夾娃娃機 「先學會怎麼虧」
對於小資族想經營夾娃娃機,超艾夾認為前提是「地點要很漂亮」。由於市中心租金較高,以一級戰區台北西門町來說,一台機台的月租費高達三到四萬,一般人恐怕難以負擔。草爺建議,新手台主可以離開市中心,但要選一個會有車潮、人潮經過的地方,「比如附近有小吃之類的,也可以帶來人潮。」
再來是要觀察附近的人喜歡什麼商品、是怎麼樣的客群,「是學生,或是食客,或是上下班的通勤族?」草爺認為,了解客群後,用不同的商品試試看幣量在哪,再慢慢修正調整。
最後是最重要的心態問題,草爺強調,「在做之前,要先學會怎麼虧。」他舉例,在娃娃機洞口旁邊的地方就是放送區(夾娃娃術語為「槍位」),「很多人在這些位置被出貨就會槌心肝、哭天喊地,然後就把機台調得很難,搞到最後沒有客人要來玩,也就不會賺錢。」他表示,新手台主眼光得放遠,要能承受被出貨的心理壓力,「你被少少出就是培養客人,人家以後來第一個想到的就是你的台子,一開始就這麼難,客人就會唾棄你了。」