1973年，李成家成為必治妥竹苗地區業務代表，「同鄉長輩告訴我，公司規定一天跑12家，你就多跑2家；到負責的地區還要跟認識的長輩、同學打招呼，我的生意就這樣跑出來。」
湊50萬元創業 他把自己逼到沒退路
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必治妥是當時台灣最知名的外商藥廠，能擊敗上百人拿到工作，「因為主管認為，我當過桌球社社長，應該懂得人際應對。」李成家笑得開心：「其實我想當醫生，因為念藥學系都交不到女朋友，大家都想當醫生娘啊！沒想到念藥學系現在做生物科技，人生塞翁失馬焉知非福？」
推銷藥品要拜訪醫生，李成家永遠比競爭對手提早到、找醫生閒聊。「你用推銷的態度，醫生頭腦很清楚，他會抗拒。」李成家說：「我不做生意就跟他聊天，不讓醫生覺得，我今天是來賣藥、教他用藥的，否則有的醫生會生氣，覺得我哪需要你教？一談上去，哇，他真的買很多，他買我的就不會再買別家的了。」
在必治妥工作1年3個月，李成家升為地區經理，月薪含獎金2萬多元，還享有配車待遇。1975年認識妻子蔡玉雲，他靠長途書信、電話克服台中、台北的距離，抱得美人歸，「她是我大學學長的小姨子，當時我要趕回新竹，我們在火車站遇到，一切都是緣份。」
1976年，李成家的大女兒李伊俐出生，他也與必治妥同事陳文華、李展福，3人各出資50萬元創業成立美吾髮，事業正起步，李成家的父親李景祥卻因車禍意外離世。
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