「這間公司比我個人還重要,我甚至把自己都忘了,如何讓公司賺錢、恢復到以往,是現階段最重要的工作。」上週二(9月25日),身穿白色襯衫、俐落黑長褲的寶得利國際董事長張雅琍,接受本刊專訪,這是她沉寂2年多後,首度在媒體鏡頭前露面。
1967年出生的張雅琍,是台灣創陸客購物站的第一人,在業界有「購物站天后」之稱,曾經讓寶得利單店單月營業額創下逾2億元紀錄,全年業績一度衝上20億元,但隨著兩岸關係陷入僵局,陸客來台人數大減,公司自2016年起,連續2年呈現虧損,去年營收僅6億多元、每股虧2.44元。
張雅琍坦言:「不少專營陸客生意的業者連半年都熬不過,有的倒了還欠很多債。」寶得利也咬牙苦撐1年,去年開始裁員瘦身,啟動轉型計畫,她伸手細數,這段期間已經陸續裁員近300人,並將台北、高雄據點規模縮減,暫停一切本來要在台灣投資的項目,為了月省20萬元房租,辦公室還從台北市中心搬到新北市永和。
節流也要開源,張雅琍為了讓寶得利恢復昔日光景,決定將市場拓展至海外,除了中國大陸,她把重心放在馬來西亞吉隆坡,一口氣開了土特產、生活寢具、珠寶等3家店,今年3月開幕後,陸客團暴增,1個月最多可達1,000團,推動營業額上衝,「5月損益差不多打平,海外部分大概6月開始賺錢,隨著海外業績提升,今年公司有希望可以轉虧為盈!」她信心滿滿地說。
今年1月,張雅琍還與久久國際集團總裁王琇瑛、亞昕董事長姚連地簽約,準備在馬來西亞馬六甲打造「亞昕喜來城」,預計興建喜來登酒店、酒店式公寓及國際精品商場,張雅俐說:「我們取得1樓700多坪面積要做商場,未來會有很多國際品牌進駐,預估2021年可以開始營運,目標是全世界的旅客!」
張雅琍笑說,其實自己很膽小,有懼高症的她一直以來不太敢搭飛機,為了公司只好硬著頭皮當起空中飛人,曾經在10天裡坐7趟飛機、飛5個國家,不過辛苦是值得的,她興奮地分享新計畫:「未來包括柬埔寨、日本、北韓等地都要設點,初期會先與當地廠商合作,未來不排除幫自家的珠寶、保養品創立自有品牌,同時要跳脫過去低價搶客的模式,轉接消費能力高的團。」