站穩台灣市場,曹憲章拓展外銷,先從中國大陸試水溫。「我通常叫一台計程車、自己坐副駕駛座,整天就叫司機幫我繞市區。我要看看這城市的規模、市況。2年內,我跑了80座城市。」
【裝潢工闖出25億五】把廢材變黃金 塗裝板王搶進實木家具市場
此外,曹憲章不透過中盤建材行銷售,以業務員直接開發設計師與木工。曹憲章說,以裝潢期60天計算,過去先做木皮再上漆,至少得預留15天油漆。「我的售價雖比競爭對手高出10%,但3天就能做好。」科定第3年就轉虧為盈,成為台灣塗裝木皮板龍頭。
「科定的塗裝板是全球首創工法,全世界都是我們可以去開發的處女地。」指著辦公室內巨幅的世界地圖,曹憲章難掩興奮,去年科定塗裝木皮板的外銷比例,已超越內需。「亞洲國家使用木皮裝潢的習慣跟台灣很像,今年我們的業務最遠已經跑到印度孟買。」
不過,塗裝木皮板多為B2B(企業對企業)產品,塑造品牌形象不易。2010年科定又推出手刮木地板,切入B2C(企業對消費者)市場,並在電視上強打廣告,成了科定最知名的產品,去年營收近億元。「公司營收要擴大,就要研發新的產品。木地板全都使用天然的木頭刨切,不管從哪個角度看,紋理都很有光澤跟立體層次。」
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