「體力上最辛苦的是曬檸檬片,常常要中暑。但是天氣不穩定,更慘,因為天氣差檸檬片曬不乾,只能全部報廢…那是心在淌血。」詹翔欽說了他的這門檸檬茶生意的辛酸。天氣不穩定,檸檬價格也不穩,「有一年冬天,無籽檸檬從一斤50漲到150,我們買100斤的檸檬曬乾只剩10斤,但也是得撐。」
【獨臂養家番外篇】花8000元廣告費就獲FB百萬點擊
22歲就創業的詹翔欽,努力了4年,他的手作檸檬茶包,終於在去年獲選百大伴手禮,可月賣400盒,算是有了一點成績。但創業初期,他跌跌撞撞,靠身體心理的耐力熬過,曾3個月只賣了3萬元,差點想放棄,直到懂得網路行銷,才有轉機。
原料之外,詹翔欽說,剛創業時,要搞行銷,也被騙一堆著。「很多人會說,我的網站我這平臺,你商家要付多少多少錢…光是拐我做網站的,我就至少打槍了15個人。其實我也不懂,但我沒錢啊,他們說註冊一個網址要十幾萬,後來我自己慢慢問,慢慢學,我的網址叫虎克.com。800塊!」
有了網站,真正讓詹翔欽的檸檬茶包開始有轉機的,是他後來在商會認識了一個行銷高手,「他免費幫把我之前的各個新聞影片剪輯成一個影片,再找對的地方投放。那年剛好遇到FB大利多,我們只花了8千多塊廣告費,我們點擊率破100萬。」懂得網路行銷之後,詹翔欽的檸檬茶包及他的故事漸漸傳開,讓生意有了成績。
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