「很多人聽到我們在做太陽能,都以為我們是台灣傳統那種在別人家屋頂上,安裝太陽能熱水器的公司。」今年將滿40歲的吳如宇笑說:「其實,我們更像是一家太陽能資產管理公司。」
身為台灣老牌醬油大廠萬家香第三代,吳如宇承襲家族一貫的低調作風,過去不曾在媒體前曝光。他國中時負笈海外求學,大學念的是資訊管理,曾在惠普擔任資訊工程師,一路都在科技產業歷練,直到2013年才回到家族企業,「但某種程度上來說,我一直不算正式進入家族,在家族集團上過班。」
起初,吳如宇的角色是協助規劃家族投資,尋找合適的投資標的。「我跟我哥哥(吳如森)發現,相較於其他綠能發電業,太陽能產業的發展相對成熟,加上日本311大地震後,大力發展綠能產業,太陽能電費每度保證收購價格為40日圓,我們就決定到日本日照相對充足的九州,發展地面型太陽能項目。」
和市場上其他太陽能開發商、設備商相比,首美不自行生產太陽能裝置,反而是向台達電、聯合再生能源等廠商採購產品。吳如宇說:「我們整個公司只有7個人,輕資產,相對小而美。」而首美在日本的發展實績,亦吸引東元旗下東友科技投資,成為首美第二大股東。
看好近年台灣政府大力發展綠能產業,吳如宇說,2016年底,首美決定將重心移回台灣,以B2B的形式,找上包括東和食品、良機企業、米堤飯店等企業,洽談在工廠、企業總部等,裝設屋頂型的太陽能發電設備。
「推廣業務最困難的地方就是合約談判,因為一開始根本沒有人想跟你簽20年的合約。」為了解決談判困難,吳如宇指出,首美提出利潤共享的方式,他舉例,「你可以跟我簽定電費分潤比例,也可以只收租約,電費收益全數歸首美所有,所有的設備、裝置規劃都由首美一條龍整合。」
吳如宇說,目前首美重點發展地區,以桃園和台東二地為主。借助利潤分享平台,他也透露,近期還有台商邀請首美到越南胡志明市合作,預期明年第三季在台發電實績可望達20MW,2025滿足100MW目標。