2019.12.17 05:53 臺北時間

演唱會門票賣光但週邊滯銷? 安室團隊分享必勝祕訣

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娛樂
安室奈美惠去年的日本巨蛋巡演共動員超過80萬名觀眾,創日本個人歌手5大巨蛋巡演最多場次、最多人數紀錄。(ON THE LINE提供)
安室奈美惠去年的日本巨蛋巡演共動員超過80萬名觀眾,創日本個人歌手5大巨蛋巡演最多場次、最多人數紀錄。(ON THE LINE提供)
深耕現場演出領域超過30年的西茂弘,於2000年創立演唱會製作及主辦公司ON THE LINE並擔任社長。由他掌舵的ON THE LINE經常舉辦大型演出,並透過跨界合作、大數據運用等方法成功行銷,創造營收。
安室奈美惠宣布引退後在日本創下多項紀錄,其中她在日本5大巨蛋舉辦的17場演唱會,動員80萬人次,創日本個人歌手5大巨蛋巡演史上最多場次、動員人數最高紀錄,與她合作長達20年的西茂弘身居幕後操刀。
除參與安室奈美惠專輯製作的發想、策略,ON THE LINE甚至包辦週邊商品、廣告的規劃。西茂弘認為,幫助藝人執行戰略面的行銷規劃,這個角色如同職業網球選手的教練,面對規模水準、表演形式各異的演唱會,都需由教練制定最適當的計畫。
由西茂弘掌舵的ON THE LINE不僅參與安室奈美惠的專輯製作發想、更包辦週邊商品、廣告規劃。
西茂弘表示,以製作演唱會來說,一種是擔任製作公司的角色,另一種則是擔任主辦單位、營運方。「我們跟其他公司最大的差別是,一般的營運方只做售票這些主辦單位的工作,但是我們多做了一個類似像經紀公司的角色,提供藝人方向、戰略,這在安室身上非常成功。」
西茂弘透露,日本傳統的製作演唱會的方式是週邊商品公司製作週邊商品、主辦單位賣門票,製作公司則負責製作演唱會內容,各公司各自為政,且未做行銷調查。他舉例:「比方說某一個藝人非常紅,他辦了4場巨蛋演唱會,4場門票都完售,但調查之後發現周邊商品的銷售額一場不如一場。」西茂弘指出原因在於主辦單位在賣票、抽票時採取隨機抽票,未針對入場觀眾進行篩選,導致大部分觀眾重複購票,當然影響週邊商品的銷售額。
西茂弘說:「所以最好的方法就是讓不一樣的觀眾來看演唱會,分析這個藝人的TA在哪裡,以及粉絲年齡層、應該做什麼樣的週邊等等,由一個統整的指揮中心發號施令,告訴製作週邊商品的公司要做這類型的週邊,告訴票務應該這樣賣票、抽票,將全部的工作統整,演唱會門票不但全部賣光光,週邊商品的銷售額也不會掉,一直以來我們都在做這件事情,也在安室身上看到非常好的結果。」
更新時間|2023.09.12 20:32 臺北時間
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