【年產十億支5】靠品質打趴仿冒者 攻佔美國7成市場會員專區財經理財許溫德發明的牙籤刷年產量逾十億支,除了台灣,也外銷至歐美、中東、東南亞等地,創造1.55億元的年營收,是台灣隱形冠軍之一。文 謝君怡攝影林育緯影音曾貴禎陳昱弼吳明曄發布時間 2020.04.27 10:54 臺北時間更新時間 2023.09.12 20:34 臺北時間德晃公司仿冒許溫德牙籤刷頭家開講已複製連結贊助本文加入訂閱會員已複製連結贊助本文加入訂閱會員1996年,牙籤刷在展覽初登場就吸引美國業者注意,「外國人比較早注意到口腔衛生,那時候還有醫學期刊刊登我們的產品,主要鋪貨在牙醫診所、一些類似藥妝店的通路。」每支牙籤刷售價不過幾毛錢,靠的是薄利多銷,卻也不能失了品質。現在的牙籤刷是二代改良版,許溫德拿出產品比較,刷毛數變多,也更細緻、柔軟,「材質是食用級塑膠,開模時碰到很多麻煩,人家說這怎麼做得出來,毛很細啊,一代只有6根刷毛,二代有22根,製程射速要很快,不然還沒到末端,就會冷掉定型不完整。」為降低成本、壓低價格,十多台機器24小時運作,一次射出多少支、確切速度都是「商業機密」,「現在很多人仿冒,價格低但不精密,比較硬,剔不乾淨也容易受傷。我們勝出的點是品質,大家還是會想用比較好的東西。」德晃公司的牙籤刷從原料、機器、製程等都是許溫德(右)設計研發,十多台機器24小時運作生產,才能降低成本,薄利多銷。從產品到包裝一條龍作業,出貨櫃客戶就能直接販售。在台灣除了幫品牌代工,德晃也推出自有品牌「剔爽」,最早開始布局的美國現在市占約7成,未來目標是進軍歐美餐飲業,「稍具規模的都寄樣品、不厭其煩地報價。」或許真的吃太多盜版的虧,牙籤刷業績雖不斷成長,許溫德還是持續找其他可能性。辦公桌後的白板讓他想到什麼畫什麼,「現在都大兒子幫我,他用電腦幫我調整草稿,這樣出錯率較小。」第一代剔爽牙籤刷僅有六根刷毛,二代改良版有二十二根,設計為魚骨造型,材質更細緻、柔軟。本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽,未經鏡週刊授權,任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼,以免訟累。更多內容,歡迎訂閱鏡週刊、了解內容授權資訊。歡迎加入鏡週刊 會員專區限時優惠每月$79元 全站看到飽加入premium會員$10元可享單篇好文14天 無限瀏覽解鎖單篇報導已經是會員?立即登入