為降低成本、壓低價格，十多台機器24小時運作，一次射出多少支、確切速度都是「商業機密」，「現在很多人仿冒，價格低但不精密，比較硬，剔不乾淨也容易受傷。我們勝出的點是品質，大家還是會想用比較好的東西。」
【年產十億支5】靠品質打趴仿冒者 攻佔美國7成市場
會員專區財經理財
1996年，牙籤刷在展覽初登場就吸引美國業者注意，「外國人比較早注意到口腔衛生，那時候還有醫學期刊刊登我們的產品，主要鋪貨在牙醫診所、一些類似藥妝店的通路。」每支牙籤刷售價不過幾毛錢，靠的是薄利多銷，卻也不能失了品質。現在的牙籤刷是二代改良版，許溫德拿出產品比較，刷毛數變多，也更細緻、柔軟，「材質是食用級塑膠，開模時碰到很多麻煩，人家說這怎麼做得出來，毛很細啊，一代只有6根刷毛，二代有22根，製程射速要很快，不然還沒到末端，就會冷掉定型不完整。」
從產品到包裝一條龍作業，出貨櫃客戶就能直接販售。在台灣除了幫品牌代工，德晃也推出自有品牌「剔爽」，最早開始布局的美國現在市占約7成，未來目標是進軍歐美餐飲業，「稍具規模的都寄樣品、不厭其煩地報價。」
或許真的吃太多盜版的虧，牙籤刷業績雖不斷成長，許溫德還是持續找其他可能性。辦公桌後的白板讓他想到什麼畫什麼，「現在都大兒子幫我，他用電腦幫我調整草稿，這樣出錯率較小。」
本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽，未經鏡週刊授權，任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼，以免訟累。