卡拉韋接受本刊專訪時透露,他總是對學生說,再不精於算數的人,都可以算得出玉米穀片的包裝盒有六個面,其中最重要的就是正面了。人們去超市買東西、瀏覽商品時,第一眼看到的就是產品正面,因此廠商會把與產品相關的重點介紹放在顯眼處,且紙盒的設計精巧,用色和材質也特別挑選,加上完美無瑕的商品照,才有機會讓消費者放進購物車。
同理,「無論你的故事多麼複雜,角色要去多少地方,我總是告訴學生,提案時一定要去蕪存菁,把所有想法用最精簡的方式表達出來。務必要讓聽者了解,你如何藉由手中的故事傳達個人情感,你的生活經歷如何讓你成為這個故事的最佳詮釋者。」
他說明,人們的文化背景各不相同,創作者必須藉由分享個人經驗傳達獨特性。在準備提案資料時要把這些獨特的生活經驗融進去,如此就能成為提案高手,獲得買家支持。
EMERGE華語原創開發計劃監製嚴嘉念曾在美國福斯集團工作多年,她不諱言,美國人很懂得推銷自己,在台上時很會掌握重點,讓台下的人沉浸在他們的故事裡。但華人常習慣訴諸文字,並且在台上照著念。她自曝早期在福斯工作,起先也會在台上照著事先準備好的文字念,但台下根本沒有人聽,「我主管的臉色也跟著陰沉下來」,她才知道這樣做行不通。
另一位EMERGE監製蔡月蓉附和表示,其實大多數亞洲人都是如此,「因為我們從小被教育要含蓄、謙虛」,以至於一旦要上台自我推銷時,都會有點施展不開來。有鑑於此,嚴嘉念與蔡月蓉推出EMERGE華語原創開發計畫,非常重視打磨學員的提案技巧,在持續不斷練習下,大家都進步不少。