娛樂透視/希林國際靈敏韓流嗅覺 拼盤演唱品牌化殺出血路

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韓國女團aespa去年首次訪台在集團尾牙活動表演(左圖)。(希林國際提供)
韓國女團aespa去年首次訪台在集團尾牙活動表演(左圖)。(希林國際提供)
韓流盛行,韓星訪台人數也逐年增加,疫情前平均每年近百組,疫情後翻倍成長,吸引更多主辦單位加入,競爭愈益激烈。
2017年成立的希林國際從小型活動投入市場,去年請到aespa現身明基佳世達集團尾牙,今年更以原創拼盤演唱會K-FLOW寫下加場佳績,穩紮穩打殺出血路。
希林國際總監蔡熲霖(Hazel)與負責人張淑玲早年曾是公司同事,離職後各自接案,長期關注K-POP的蔡熲霖以經營韓秀為主,累積經驗後與張淑玲成立希林國際公司。
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ITZY今年則受邀參加拼盤演唱會「K-FLOW」(下圖)。(希林國際提供)
希林從小型活動做起,靠著對市場的觀察與敏感度帶進不同韓秀,經手殷志源、丁海寅見面會,近年更寫下許多「第一次」紀錄:第一次韓星實名售票(珍榮)、第一次登上台北大巨蛋的韓國女歌手(泫雅)、第一次來台就獻給尾牙(aespa)、第一次有韓國拼盤演出加場且完售(K-FLOW)等,備受韓流粉絲關注。
Hazel與張淑玲接受本刊專訪時坦言,人脈是做韓秀的一大關鍵。Hazel說:「我們會透過仲介接觸或主動開發,公司成立初期也曾寫信給各大經紀公司自我推薦。」他們靈敏的商業嗅覺來自隨時注意粉絲討論與市場動向,2018年殷志源首度在台舉辦的個人見面會,便是希林主動提案促成。
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殷志源7年前在台北國際會議中心舉辦個人首次台灣售票見面會,兩千張門票售罄。(希林國際提供)
Hazel回憶:「當時殷志源參與的綜藝節目《新西遊記》在台灣很受歡迎,他韓國見面會消息公布後,我們發現他從未在台舉辦售票見面會,評估後認為可引進。」此次見面會希林原估計有1千500位觀眾,但開賣反應超出預期,決定加開,台北國際會議中心的2千座位全數完售。
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希林國際總監蔡熲霖(右)成立公司後凡事親力親為。左為MAMAMOO成員輝人。(希林國際提供)
同年來台的還有當時剛以《鬼怪》《當你沉睡時》打開知名度的丁海寅。Hazel指出:「我們發現他的網路討論度非常高,就向經紀公司提案邀請來台,當時他在韓國都還沒辦過見面會。」丁海寅來台後因主演《經常請吃飯的漂亮姐姐》人氣暴漲,更以《D.P:逃兵追緝令》等作品晉升一線演員。
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丁海寅首場海外見面會獻給台灣,當時他尚未有擔綱作品。(希林國際提供)
希林國際也是率先將女團MAMAMOO帶來台灣的主辦單位,至今仍承辦該團許多成員個人活動。張淑玲表示:「一開始是仲介詢問,我們觀察到她們在台灣有不少忠實女粉絲,加上初次訪台可有較多活動福利討論空間,決定承辦。」
2019年希林在新北新莊體育館舉辦MAMAMOO演唱會,成為Hazel與張淑玲印象最深刻的演出。當時公司僅三人,為將韓國演出原汁原味在台呈現,無不絞盡腦汁。Hazel說:「那場演唱會有許多硬體問題要克服,道具也非常多,我們都在台灣製作或租借,配合演出內容還得找會韓國傳統舞蹈的舞者。另外新莊體育館二樓座位較高,我們也製作延伸台,讓歌手可以近距離和二樓粉絲互動,過程很辛苦,但我們很滿意。」
當時aespa在台灣很紅,我們告訴企業邀請她們會引發話題,最終促成來台。
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2019年MAMAMOO在新莊體育場辦演唱會,特別架設延伸台讓成員走上2樓,與看台粉絲近距離接觸。(希林國際提供)
除售票演出外,希林也利用豐富經驗與人脈替台灣廠商邀請韓國藝人來台代言或商演,例如:「少女時代」潤娥代言洋芋片與去年轟動全台的aespa尾牙秀。
希林透過活動公司接到明基佳世達集團關於尾牙嘉賓的詢問後,開始評估並提案。Hazel說:「當時aespa的《DRAMA》在台灣非常紅,加上她們從未來台演出,我們告訴企業邀請aespa會引發話題。另外也和韓國經紀公司溝通,畢竟首次訪台演出不是粉絲活動,必須提供充足的資訊讓她們安心,最終促成來台。」
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「K-FLOW」拼盤演唱會為了做出品牌差異性,最後讓所有歌手一起登台謝幕。(希林國際提供)
歌手個唱外,拼盤演出也是韓流活動趨勢之一。希林國際於2018年首度嘗試推出原創拼盤品牌「K-FLOW」,首屆邀情Super Junior(SJ)、耀燮&起光、EXID、KARD,隔年第二屆集結SJ、NCT127、金在奐、南優鉉,今年四月的第3屆則在新北林口體育館一連舉辦兩場。
Hazel表示:「因為SM娛樂旗下歌手疫情前來台專場演出有固定合作的主辦單位,我們想與他們合作只能透過商演。」張淑玲補充:「我們需要更多合作機會與SM娛樂建立關係,當時台灣沒那麼多商演,所以我們決定做拼盤創造機會。」同時藉此提高希林在台的品牌知名度。
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泫雅(左二)受職棒中信兄弟隊邀請登上台北大巨蛋表演,吸引3.4萬人朝聖。
前兩屆票房並未完售,但希林收到許多粉絲回饋,期望延續此IP,沒想到一等就是六年。疫情前,韓國歌手拼盤演唱會票房並不理想,多數粉絲將追星資金投注在專場演出,疫情後粉絲對各種類型的活動接受度提高,希林才重啟K-FLOW IP。
為與其他拼盤品牌區隔,K-FLOW的兩場演出造型不同、調整歌單。
相隔六年,希林汲取過去經驗、接收粉絲聲音,第三屆改以女團為主,原定今年4月26日集結ITZY、aespa 及tripleS三組女團,並請來SJ利特擔任主持人。
策略的轉變也反應在票房上,張淑玲坦言:「原先只規劃一場,但開賣隨即秒殺,收到大量私訊希望能加場,我們評估售票系統上線人數的數據,開始與韓方協調追加。」
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MAMAMOO該場表演有許多道具,搭台時耗盡心思重現韓國演出時的原汁原味。(希林國際提供)
因有歌手27日得飛往泰國演出,希林努力協調加開25日的場次,但原先的主持人利特有其他工作,改請銀赫主持。最後兩場演出全數完售,吸引兩萬人次朝聖,完售佳績替韓國拼盤演出寫下新紀錄。
為與其他拼盤品牌區隔,希林國際極力爭取兩場演出不同造型、調整歌單,安排主持人與歌手互動,所有歌手也在最後同時登台謝幕。是否有第四屆?張淑玲語帶保留:「目前不確定,但利特在之前的演出上說『Coming Soon』。」Hazel也期許,除拼盤演出,也能舉辦萬人規模的韓國歌手專場演出,持續開拓韓流市場。

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