「你會問LV為什麼那麼貴嗎?你應該只會考慮要不要買吧!」一語點破品牌的價值與魅力,創業至今32年,劉保佑始終堅持「做品牌」就是最好的投資,這也是為他何敢賣一隻3萬元頂級立扇,零件升級、7年保固,他大膽拍胸脯:「其實吹30年也不會壞。」
現年65歲的劉保佑,擁有La new和達達兩大事業體,前者含括皮鞋、職棒Lamigo桃猿隊、旅行社、休閒會館與婚宴會館等產業,後者設廠於墨西哥,主要生產塑膠玩具、家電與精品家具,合計年營收達60億元。
不斷快轉生意頭腦,劉保佑每隔2到3年就有新品問市。看準家具產業有機會在全球占有一席之地,經2年多籌備,今年大動作跨足精品家具,他解釋:「塑膠射出本來就是我的專長,墨西哥工廠有3000噸塑膠射出機,再大件的傢伙我都能做出來。」增創與生產Lagoon品牌。
出身高雄農家,劉保佑4歲喪父,不識字的母親靠勞力養活10個孩子,發憤賺錢脫貧,大學畢業先在貿易公司打下5年基礎,決定創業後,向銀行借貸200萬元,和小妹靠著2張辦公桌、電話與1台計算機,做起貿易生意。
台灣曾是玩具代工王國,劉保佑靠著設計精美的腳踏車模型,每月出口美國、日本多達數個貨櫃,快速累積千萬元第一桶金。但玩具是勞力密集產業,80年代興起產業外移潮,劉保佑繞了半個地球設廠墨西哥,他分析:「當時墨西哥工資雖是大陸5倍,但內銷市場大、離美國又近,我同時扮演製造、進口、出口、批發等多重角色。」
而眾人熟知的La new皮鞋則是無心插柳,1996年因借錢給在越南投資鞋廠的朋友,最後乾脆接手、創立品牌,全盛時期年營收達34億元。勇於嘗試多角化經營也曾讓他踢到鐵板,在鞋店內兼賣自有電視品牌VEA的創舉,10年燒掉10億元,不得不喊卡止血。
性子急、動作快,劉保佑的拚勁絲毫不輸給年輕人,致勝心法是「做貿易你不理我沒關係,我理你就好啦!」不因失敗而放棄挑戰,他笑說:「不試怎麼會知道?」還強調哪裡有錢賺,都想去嘗試。
點我成為LINE好友,優質文章不漏接