2016.10.27 14:00 臺北時間

搶奪3億用戶 搜狐CEO張朝陽的直播經濟學

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娛樂
搶奪3億用戶 搜狐CEO張朝陽的直播經濟學
大陸互聯網10年來飛躍成長,增長到200家直播企業、超過3億用戶,全民直播已成風潮。最近夯到爆的流行語「藍瘦、香菇」,也是出自大陸南寧的素人直播戶。
為搶食這塊大餅,各家直播平台莫不絞盡腦汁,「搜狐網」甚至由CEO張朝陽親自領軍,來台灣日月潭辦環潭馬拉松,任賢齊、張雨綺、高雲翔等兩岸近30位知名人士都受邀參與。
這場以馬拉松包裝的直播活動,無論藝人或工作人員全都人手一機,吃飯、逛街、路跑全程傳送,百人直播場面十分壯觀,一天就有337萬人瀏覽,讓人不得不正視這門新興的直播經濟學。
搜狐旗下「千帆直播」app簽約主播小悅(右)、小懶(左二)隨隊來台,主要工作就是直播,吃飯、聊天都不斷線。
清晨7點,日月潭的湖水仍被濃霧層層籠罩,涵碧樓的大門口,卻早被一群穿著螢光色運動服的人占據,準備參加一場時下流行的路跑活動。特別的是,他們全是名人,除了全副運動裝,手上還都拿了一支手機。這手機並非用於紀錄跑程數,而是拿來自拍直播。
這是大陸「搜狐網」從2015年起,每3個月舉辦一次的馬拉松活動,前2屆都在北京,第3屆陸續到長白山、麗江玉龍雪山等地,由於愈來愈多名人參加,到了第5屆三亞亞龍灣、第6屆青海湖,幾乎成為搜狐的旗艦品牌活動,今年第7屆則選在台灣日月潭。
搜狐CEO張朝陽(左)早上才跑完馬拉松,接著到台北嘗美食,逛永康街時依舊手機不離手。
「搜狐新聞馬拉松」並非賽事,而是行銷活動。藉由名人打造的「運動實境秀」,透過搜狐網旗下直播產品傳送出去。
前一晚還在台北小巨蛋彩排演唱會的任賢齊,結束立馬搭高鐵來日月潭。一早正式開跑後,他就當起了主播,邊跑邊介紹風景,身旁則有人持手機直播,以便觀眾用另一角度觀看。跑完3公里時,有人遞上一把吉他,於是他隨興演唱一首招牌曲〈心太軟〉,再改編唱一句「腳太軟」,透過直播訊號,把所有人都逗笑了。
其實這場「搜狐新聞馬拉松」並非體育賽事,而是一個包裝精美的行銷活動。藉由名人打造的「運動實境秀」,透過搜狐網旗下各項直播產品(如千帆直播app)傳送出去,在最短時間內,吸引最多的瀏覽量。
為確保用戶高質量的直播體驗,搜狐團隊還在活動開跑前,到日月潭5次,反覆探測訊號,若山中小路訊號太弱,就會適時調整路線。整場活動派出1百多位工作人員、50多名保安、40多名媒體(大陸、台灣皆有),陣仗不小,但相對於每集動輒人民幣上千萬製作費的大陸實境節目,路跑活動實惠多了,又能為企業及參與者塑造好形象。
面對大陸直播市場的興起,張朝陽不敢掉以輕心,抓緊時代潮流,親自跳下來做直播。
搜狐CEO張朝陽是這場馬拉松活動的主辦人。他接受本刊獨家專訪表示,自己熱愛運動,10年來爬了近10座高山,路跑前一天,才剛從5千米高山返回地表,「08年北京奧運會,搜狐就是指定合作的官方網站,報導奧運聖火從歐洲跨越珠穆朗瑪峰的過程。以我的經驗顯示,運動結合真人秀的形式,的確能引起全民關注。」所以他決定辦名人路跑直播,辦到現在甚至跑步成痴,每天得跑7公里才甘心上班。
路跑活動很多人辦,張朝陽不諱言:「這有點隨大流(大趨勢),因為大家都在跑步。」但他辦跑也有堅持:限名人參與,且不在乎距離,只要求真跑,再利用視頻、千帆直播、搜狐直播、搜狐新聞等管道,讓活動大肆擴展。從尼爾森和中國田徑協會聯合發布的《2015年中國跑步人群調查研究報告》可看出,3459位受訪者中,有98%的人計畫隔年完成全馬42公里,路跑在大陸已是全民運動。
根據「搜狐網」統計,辦了近兩年的「搜狐新聞馬拉松」,app觀看人數持續成長,從第四屆開始,分別為176萬、216萬、289萬,今年日月潭路跑擴大為全程直播,活動結束後繼續拉長戰線進行《明星帶你逛台北》,從早上7點播到晚上9點45分結束,累積了337萬人觀看。
大陸直播市場是超過3億人口的紅海經濟,有9成的90後年輕人都曾參與直播。
當張雨綺(左)手持手機揮汗如雨的跑步時,兩輛前導車在前方直播,身旁也有大批工作人員拿手機跟拍,陣容可比擬實境秀。
網際網路1994年才逐漸在大陸發展,進步卻是跳躍式;大陸直播市場是超過3億人口的紅海經濟,有9成的90後年輕人都曾參與直播。為了貼近90後,張朝陽另在「千帆直播」開個人直播室,每天早上9點固定直譯英語新聞。日前美國總統候選人川普和希拉蕊的辯論會,身為麻省理工博士的他也開直播翻譯,並在聊天室解答網友疑問,活像個千人空中英語教室,他同時也得到回饋,「看直播的人打賞給我,金額已累積10幾萬人民幣了!」但他不是靠打賞賺錢的網紅,所以已把賞金捐給搜狐,未來說不定會再搞個慈善直播。
跟其他直播平台不同的是,張朝陽的直播,並沒有回放(重播)功能:沒準時觀看,就再也看不到,這是他的策略。「That's the point,我是故意的。我就想提供一種live,這樣才有互動性、同時性。直播是新型傳遞方式,做任何事情不僅要講求給別人什麼,更重要的是決定什麼不給。」說這句話時,他語氣格外堅定。
以前是顏值模式,未來是價值模式,看我的節目不是看我的顏值,而是我帶給你的學習還有知識、對世界的看法。
張朝陽分析,直播可在任何時候、讓任何人同時在線,讓人類生活成了一個big party,未來甚至不用打開手機,戴眼鏡滑一下,就可進入VR全景,讓big party更加真實。所以,當以顏值掛帥的秀場經濟,轉變為商業經濟時,內容也必須改變:「以前是顏值模式,未來是價值模式,看我的節目不是看我的顏值,而是我帶給你的學習還有知識、對世界的看法。」
所以,張朝陽計畫透過大量分眾直播產品,培養用戶使用習慣,「每個人擁有的時間都是一樣的(24小時),你花在這裡(搜狐平台)的時間愈多,代表你花在其他地方時間就變少。所以,平台只要能占據用戶愈多時間,就代表市場占的愈大。」
台灣給人清新的氣氛,台灣的演員、題材在大陸仍然很有市場。
台灣近來趕上直播熱潮,雖不如大陸火熱,但張朝陽反而看好台灣。對於平台的分眾,他尤其喜歡台灣文化及溫和的人文本性,這並非客套,而是一種商機:「台灣給人清新的氣氛,台灣的演員、題材在大陸仍然很有市場。有時間我會想要來台灣學習。」對張朝陽而言,在直播競爭市場中,就是要盡力滿足觀眾需求、吸引目光,並創造獨特的市場價值,才能在無邊紅海中殺出一條生路。
直播CEO張朝陽
  • 年齡:52歲(1964年10月31日)
  • 出生地:中國陝西省
  • 學歷:清華大學物理系畢業、麻省理工學院物理博士
  • 1998年創立「搜狐網」,現任公司董事局主席兼執行長。
  • 2000年搜狐在美國那斯達克(NASDAQ)掛牌上市。
  • 2005年組「搜狗美女野獸登山隊」,率藝人蘇有朋、曾志偉、李冰冰、高圓圓等明星登海拔6,206米的西藏啟孜峰。
  • 2016年「胡潤百富榜」遊戲業排名第27。
更新時間|2023.09.12 20:21 臺北時間
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