「民以食為天。」東森購物網電子商務部執行長王志仁上任3個月，祭出的首役，就是推出「大台北地區3小時急速快配」，第一波合作廠商是去年在東森購物創下1.6億元業績的「漁季」。
王志仁認為，「電商發展非常快速，我們總是在想下一步。」電商最先發展的產品是3C，接著進入流行性商品，前兩年則是生活用品大爆發。未來，東森購物網決定瞄準「吃」這項最重要需求。
王志仁表示，現代人生活忙碌，食安問題延燒，對於吃得健康這件事日益重視。「尤其是買魚，必須考量到冷凍、低溫和配送時間性的問題。」王志仁解釋，常溫商品的快速配送已經是電商業常態，無法造成差異化，因此決定去挑戰最困難的生鮮產品快送。
至於選擇「食」為定位，王志仁表示，東森集團以電視購物起家，消費族群以女性為主，而且吃是最重要的，東森購物網定位為「網路超市」，也和其他電商平台有所區隔。
漁季是東森購物過去2年成長最快速的廠商，今年前3個月就有賣出4萬件生鮮產品，其中干貝就賣出超過2萬件。漁季公司總經理詹原山表示，因應網路族群對於「快速」、「小包裝」的需求，準備了最容易料理的生鮮如挪威鯖魚、阿拉斯加鱈魚，或者打開包裝就可食用的產品，包括蒲燒秋刀魚、鰻魚等多種產品，每款魚類都有2、3、6、12包的組合，讓消費者可用最方便的水煮方式，5分鐘就可以上桌。
在價格策略上，東森更祭出了5種組合產品在試營運期間均一價499元免運費，並在4月28日至5月5日試營運。由於生鮮產品考量到冷凍，要到漁季倉儲去取貨，必須專車直送，因此東森購物網利用「啦啦快送」的摩托車隊，加上保冰袋，「就像親自到市場買魚回家一樣。」
王志仁坦承，「冷凍和冷藏的流程管控和倉儲空間都是一大挑戰，短期不好做，目前生鮮快送的試營運先集中在雙北，至少可以服務台灣一半的人口。」
未來，東森購物網要打造「網路超市」，王志仁指出，魚是第一波，接下來會開發到其他肉類、蔬菜等生鮮產品，只要消費者想開伙，不需去菜市場，只要在辦公室網路下單，回家就能下廚。
來自雅虎的王志仁，今年2月2日被東森集團王令麟親自挖角到東森，力拚電商版圖。目前，王志仁交出的成績單，就是整頓和管理供應鏈，直接向提供毛利最好的廠商取貸，讓毛利率比過去成長了10%，「目前供應鏈仍在調整中，但已見效益。」
「今天才出第一手。」王志仁信心滿滿，下半年還會推出「比較特別、創新」的東西，讓市場拭目以待。
