草創時期，毛毛蟲文創只有毛毛蟲（鄭明輝）一位圖文作家，隨著規模逐漸擴大，到現在已經有七位創作者。但對負責洽簽作者的品牌總監張凱童來說，合作並非只看作品好不好，更重要的是雙方要有共識，「不是說他們的東西已經很好，就原封不動；我們做的是品牌養成。」
IP養成
毛毛蟲文創與圖文作家的經紀合約，通常一次簽三年；因此他們很重視作家的未來定位，並塑造出市場區隔。「假如我不知道你的品牌重點是什麼，只是幫你接案，那就跟一般接案公司沒兩樣。」張凱童過去只經營毛毛蟲一人時，就很強調接案必須要以圖為主、仔細過濾；雖然現在經紀的作者更多，但這樣的堅持從未改變，「合作的公司如果有問題，可能會毀掉品牌；這是有錢都不能做的事。」
另外，她也希望作者能把眼界放遠。現在貼圖經濟興起，很多圖文作家會在社群平台上發行貼圖，甚至只專注在單一平台上、想在平台上稱王，「但它對我來說就只是一個行銷的管道。」以毛毛蟲為例，他從無名小站出來，後來轉到痞客邦，現在則是經營FB和LINE的貼圖，平台其實不斷汰換，「你又不知道FB或LINE會多久？」
張凱童也遇過很有才華的人，但對方直接就表示他的貼圖賣很好、不需要經紀、行銷，「那我也就不用再跟他聊品牌概念，沒辦法合作。」
因此，毛毛蟲文創對簽約作者更強調角色圖像的「品牌IP」塑造。「不管是Hello Kitty也好，或是蛋黃哥也好，都是藉由他們的角色，讓世界各地的人看到，」負責授權的策劃總監劉繼珩強調，如果能把IP做起來，「發展周邊商品是一種方式，也可以發展成餐廳，甚至可以變成百貨公司裡的整體規劃布置，進行各種不同產業的結合。」
「做IP的人，要能想像他的IP未來可以像三麗鷗一樣；可能設計師第一代都死了，但他的IP角色卻一直活，比人的生命還要更長，」張凱童說。
團隊作戰
創造出好的品牌IP，也要有好的行銷方式。毛毛蟲文創的圖文作家通常會依據創作的特色，規劃出市場區隔，盡量不要重疊，甚至連作家本人也各有專長。例如毛毛蟲本身是室內設計師，辦展時還能連展場一起規劃；8元哥擅長手作，超直白會拍影片，微疼能畫漫畫；廣告人出身的熊秋葵，則是有出色的商業設計能力。
「每個人專長都不同，他們所能接觸的廠商、合作的品牌也不一樣。」張凱童分享，由於選擇多，他們可以依照對方需求推薦適合的作家。「假設對方覺得A不行，那我們還有B、C、D、E可以選擇；這樣子對客戶來講，他會覺得選擇性比較多，」劉繼珩認為這是毛毛蟲文創的優勢；很多案子可能還有複合的需求，他們也可以同時滿足。
張凱童以電影《復仇者聯盟》為例，「我都說我們很像『神盾局』，都會找不同超能力的（圖文作家）。」毛毛蟲也常常開自己的玩笑，表示要當電影中「最帥、最有錢」的鋼鐵人。
然而玩笑歸玩笑，毛毛蟲本身並不像電影裡的東尼‧史塔克，老是愛出風頭；相反的，當公司簽下的創作者愈來愈多，他更覺得應該團隊應該一視同仁，不要「校長兼撞鐘」。
張凱童觀察，現在有許多圖文作家做起來後，也會從事經紀工作，簽下新銳作者，用「大帶小」的方式經營；但這也延伸出一些資源分配不均的問題，大的案子可能還是會集中在主事者身上。「毛毛蟲很好的一點是，他一開始就把自己推到後面，說：『我跟其他人一樣就好』。」
「整個經營還是由他們兩個（張凱童與劉繼珩）來做處理，我這邊主要還是扮演插畫家的角色，」毛毛蟲全然信任他的創業夥伴。然而身為公司設計總監，他還是會掌握公司的對外視覺；另外「毛毛蟲文創壹號基地」的選址、裝潢也由他負責。至於其他個別專案的狀況，他則是瞭解而不插手。
邁向國際
去年開始，毛毛蟲文創的努力開始開花結果，接連獲得文化部「文創之星獎」、經濟部「新創事業獎」。觸角也開始伸向國際，先是在1月參加香港國際授權展，接下來6月下旬還要前往日本東京參加授權展。
劉繼珩談到為何會想探詢國際市場的機會，主要是在2015年，曾有國外的DJ來信，希望能請熊 秋葵用他的畫風，為這位DJ繪製專屬的個人角色；「我覺得這個案子對插畫家們是一個肯定，也讓我們覺得，國際這條路好像是可以走的。」
在今年香港的授權展上，也有來自中國、甚至匈牙利的買家探詢合作機會。「中國近年文創潮流也起來，有一些Mall會想要辦展覽，」劉繼珩分析，對岸以往都會跟比較知名的IP、像是三麗鷗的角色合作。但現在他們也希望尋求其他的可能性，希望有一些新鮮的圖文作品，「回來之後，中國那邊有兩、三家大型賣場在接洽。」
雖然往國際發展是既定目標，但毛毛蟲文創並不著急，「今年我們還是抱持著學習和觀摩的心態，希望可以看看其他國家到底在做什麼。」劉繼珩認為，IP授權這條路需要花時間累積，現在密集參展是為了埋下種子，「慢慢來，我們也還在觀察，哪些市場適合我們，哪些族群是適合我們。」
「要等到它慢慢發芽，還要再一陣子吧！」
毛毛蟲文創
- 2012 草創
- 2013 成立「毛毛蟲創意工作室」
- 2015 成立「毛毛蟲創意行銷有限公司」
- 2016 獲得文化部「文創之星獎」、經濟部「新創事業獎」
- 2017 角色IP參展 – 2017香港國際授權展、2017日本國際授權展
- 官方網站 http://www.indot.com.tw/
- 官方FB https://www.facebook.com/indotshop/
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