29歲的他 靠一句話接到大陸富二代生意

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29歲的林宏諺,是有偶設計創辦人,感受到許多同業因不景氣而關掉設計公司,為不想自己在舒適圈裡溫水煮青蛙,去年6月,決定赴大陸深圳一闖。
29歲的林宏諺,是有偶設計創辦人,感受到許多同業因不景氣而關掉設計公司,為不想自己在舒適圈裡溫水煮青蛙,去年6月,決定赴大陸深圳一闖。
29歲的有偶設計創辦人林宏諺,有感於許多同業因不景氣關店,2017年他決定赴深圳發展,但大陸普遍不收設計費,比速度又比低價的搶案風氣,讓他必須花更多力氣開發高端客戶。
為找願意支付設計費的高端客群,他靠著品酒會等公眾社團累積人脈,用敏銳的觀察力點出客戶需求,說服當地客戶免收設計費卻灌水進工程款項的常態,目前平均月有4~8個案子洽談,日前接到知名地產商二代的百坪會所案,讓他衝勁十足,他說他不後悔,還要在異鄉打造另一個成功團隊。

林宏諺小檔案

  • 職稱:有偶設計創辦人
  • 年齡:29歲
  • 學歷:輔仁大學圖書資訊學系
  • 設計費:8,800-11,800元/坪
  • 代表作品:超膜東區旗艦店、旋轉拍賣台灣辦公室
2017年9月,有偶設計創辦人林宏諺拿著丈量工具,趕往中國深圳南山區科技園,這是他赴陸發展的第一個商業空間設計案,業主是深圳知名地產開發公司鵬廣達的二代「小涼」,旗下百坪Ciao會所二店,想請林宏諺用「趣味、格調、彈性」三大主軸來設計。
林宏諺和小涼是在Ciao會所一店認識,「我一進店就說,接待區是不是很少用,客人進來就往包廂走;大廳燈很暗,不實用…」一連丟了幾個問題,小涼驚訝回說:「花(人民幣)5、6萬元裝潢的區域,一年用不到二次好浪費;大廳的燈是當時設計師選的,實在不好使。」
初赴大陸,林宏諺為累積作品與客源,住宅與商用設計案通接,圖為去年10月赴深圳龍崗萬科天譽社區的客戶家丈量,準備提案。
其實,準備赴陸發展時,林宏諺已經做好功課,不僅上網查資料,還問了在大陸發展的業界前輩,發現大陸不習慣設計費及工程費分開計價,多數傾向由裝飾(裝潢)公司統籌,而少數另收設計費的公司,價格紊亂,從一坪新台幣3,000元到上萬元都有,「我不願淪入價格戰,鎖定高端客群,一坪開價約新台幣8,800到11,800元。」

創業資訊

  • 創業時間:2017年6月
  • 宿舍租金:14,625元
  • 人事:67,500元
  • 交通費:22,500
  • 業務開拓費:27,000
  • 公司設立庶務費:67,500元
  • 總計:199,125元

營收資料

  • 統計時間:2018年1月
  • 宿舍租金:1,4625元
  • 辦公室工位租金:17,550元
  • 人事:105,750
  • 交通費:22,500
  • 業務開拓費:27,000
  • 單月營收:279,000
  • 利潤:91,575元
  • 備註:以上數字由記者自估,以人民幣:台幣=1:4.5 計算

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