前陣子是歷峰集團舉行品牌年度大會的時候。各品牌的區域經理與行銷人員，紛紛飛往「度假勝地」開會。例如，江詩丹頓去了克羅埃西亞；羅杰杜彼（ROGER DUBUIS）去巴塞隆納；積家在風光明媚的洛桑。而沛納海的會議，今年則選擇在義大利的西西里島舉行。這也是沛納海新任總裁Jean-Marc Pontroue，今年四月從羅杰杜彼調任過來之後，第一次正式與各市場的負責人見面。
「所以，與老總裁有什麼不同？」
「每天早上七點，所有人員集合一起去海邊跑步！」根據形容，Jean-Marc的作風，就算前一晚party到深夜，他也要大家早起晨跑，永遠都活力充沛。
沛納海開的第一槍
新總裁的這股活力，反應到沛納海的品牌重整之上，第一步就是整頓沛納海為人詬病以久的「水貨市場」。沛納海各市場的人員，最近很重要的工作之一，就是把市面上可疑錶款的序號抄下來回報給總廠，總廠查出水貨是哪一家錶店流出的，就進行懲罰。根據了解：最近沛納海已經砍了許多錶店的經銷權，大多是義大利、德國等歐洲的錶店。
整頓水貨（灰色市場）的流動，讓市場價格穩定了。品牌重整的第二步，就是最重要的產品了。未來，沛納海計畫把擁有歷史意義、以經典復刻為主軸的核心產品，做得更加限量。而另一方面則會開發一個全新系列，以沛納海的經典元素為基礎，大玩新穎材質或是更有趣、更吸引人的功能與創意，保證給錶迷們很多再回來玩沛納海的充足理由。
根據已經看到明年錶款的內部人員描述，新錶非常非常精彩，保證讓大家哇哇哇不斷！沛納海未來的市場定位，會走得比現在更高級。台幣40萬元以上的價位帶，讓人興奮不已的全新產品，將成為品牌的主力。
但這下子我糊塗了。沛納海最近才發表幾款CP值非常高的作品，價格只要台幣12、13萬元左右；另一款Luminor「加州面」DLC錶款，集合所有最誘人元素，價格也只要台幣24萬元，被認為是近期最抵買的小沛。這不是矛盾了嗎？
入門錶是一場誤會
其實，我個人倒是覺得，歷峰集團今年初這一波「頂級品牌入門錶款」的趨勢，比較像是一場「誤會」。為什麼？這得從歷峰集團去年經歷的最震撼的變動說起。
去年七月中旬，原本被升為集團「製錶、營銷與數位」總監的IWC總裁Georges Kern，閃電離開跳槽到百年靈去。而當初在他任內為每一個專業製錶品牌所規劃的品牌新定位，也就被拿出來重新檢討。所以，今年SIHH上許多品牌發表的錶款，上市之後有可能會變成曇花一現的絕響。積家今年推出的入門系列Polaris，就是一個例子。
強調以入門價位就能享受到積家頂級機芯功能的Polaris系列，推出之後其實頗受好評。不過，如果分析積家的優勢，龐大的自製機芯陣容，堅強的複雜功能研發實力，以及非常厲害的超級大複雜錶款，才是品牌最有價值的地方，也是積家的靈魂所在。日前才從瑞士洛桑開完年度會議的積家品牌經理伍洲表示，未來積家會再一次強調他們大複雜工藝機芯的特色，明年SIHH就會看到令人興奮的成果。
積家今年五月也換了新總裁，由原本在珠寶品牌梵克雅寶擔任亞太區總裁的Catherine Alix-Renier接任，成為歷峰集團內第二位女性總裁（第一位是PIAGET伯爵的Chabi Nouri）。從奢華珠寶轉來專業鐘錶品牌，她的任務，是要把積家打造成一個更頂級、更具魅力的鐘錶世家。
積家日前在台北「貴婦百貨」BELLAVITA開設的全球首家品牌沙龍，其功能主要用來招待金字塔頂端的貴客。這個空間有如一座私人藝廊，陳列了許多積家珍貴的古董錶款，向錶迷們展示積家悠久的歷史。同時也可以用來做為招待其VIP客人賞錶、聚會、晚宴的需求。沙龍開幕的當天，積家大張旗鼓邀請影星張孝全出席剪綵，媒體大陣仗報導。而相對的，今年才發表的入門錶款全新Polaris系列，則改成只低調賣錶而已，不會再做大型的行銷活動了。從這一長一消之間，就可以明顯看到品牌路線的變化了。
新戰場派新人應戰
那麼，這陣子大家都在討論的「年輕客層」怎麼辦？難道歷峰集團就此放棄年輕人了嗎？不。歷峰集團反而推出一個叫人耳目一新的「網路訂製」全新企劃。不強調瑞士製造、也不強調機械工藝，用最便宜的價格以及新穎的設計，吸引年輕人在網路上買錶。而且，透過網路訂製可以組合出自己想要的款式，滿足年輕人想要與眾不同的個人化效果。
這個名為BAUME的品牌，從名士表（BAUME & MERCIER）分支出來，採用瑞士石英機芯或日本機械機芯，外觀走簡潔的文青風格，價位則落在五百至六百美元之間，其設計非常討喜，價格比起歷峰其他品牌，更是非常容易接受。估計將對其他平價品牌造成不小的壓力。
所以，如果以目前佈局來分析歷峰集團的策略，可以簡單這麼說：頂級品牌就讓他留在頂級，品牌該有的歷史與優勢還是要繼續保持。至於要搶攻網路世代的市場，則派出新人去應戰，也更加符合年輕人的需求。
我認為，這個策略其實相當地聰明啊！我預祝歷峰集團趕快結束其重整期。接下來的表現，非常地讓人非常期待。
