荷蘭1年約有250個音樂節，儘管常有新的加入，但舉辦2、3屆就黯然退場的比比皆是。如何在激烈競爭下永續經營？是有意投入者必須面對的課題。對此，Le Guess Who?創辦人之一約翰黑甄（Johan Gijsen）表示，節目推陳出新、做出獨特性，是他的不二心法。
約翰日前來台出席金曲國際音樂節論壇、接受本刊專訪時透露，2007年，有鑑於電視和廣播電台播放的都是大同小異的流行音樂，他和好友鮑伯凡赫（Bob van Heur）決定創辦一個實驗性強、風格前衛的音樂節，Le Guess Who?音樂節於焉誕生。
當時約翰在荷蘭大城烏特勒支知名的複合式音樂場館Tivoli Vredenburg（簡稱Tivoli）工作，負責邀請藝人，策劃以搖滾和另類音樂為主的節目。Tivoli是荷蘭第3大音樂表演場所，內部有5個廳，供不同形式演出。由於每週一和週二晚上生意較清淡，約翰反向操作，邀請高人氣的荷蘭樂團演出，每每創下不錯的票房，間接奠立創業基礎。
在歷史悠久的歌德式教堂聽音樂會，是很特別的體驗，不過，取得各室內場所並不容易，也是音樂節遇到的最大挑戰。
有了上述經驗，約翰和鮑伯創辦Le Guess Who?的第1年，把為期2天、共11場的活動包裝成1套節目，全部安排在Tivoli演出。如此運作幾年，規模愈來愈大，他們才將表演場地延伸至教堂、美術館和劇院等。
約翰說：「我們希望找到可以容納更多人的場地，加上有些表演者是古典和當代音樂家，教堂就很適合這些不插電的表演。」此外，音樂節有一半觀眾來自國外，他認為在歷史悠久的歌德式教堂聽音樂會，對於某些樂迷會是很特別的體驗，例如擁有天籟美聲的保加利亞合唱團（Bulgarian State Television Female Vocal Choir）就超適合在教堂演出。
不過，取得各室內場所並不容易，也是Le Guess Who?音樂節遇到的最大挑戰。對方一開始擔心主辦單位會在教堂辦搖滾演唱會，遲疑許久，花許多時間才取得許可。而劇院通常只供戲劇表演，要說服管理者出借場地，也讓約翰費不少功夫。如今，烏特勒支的劇院與部分教堂都願意提供場地給音樂節使用。
Le Guess Who?以音樂類型的多樣性著稱，有不少音樂節策劃者前往觀摩。約翰認為，成功關鍵在於做出市場區隔。他說：「去年有很多來自亞洲、南美洲和非洲的樂團表演，吸引了不少對非主流音樂感興趣的觀眾。」
Le Guess Who?成功關鍵在於做出市場區隔，吸引許多對非主流音樂感興趣的觀眾。
約翰表示，他以呈現罕見、非主流的音樂為宗旨，但要在國際間搜尋獨特的音樂表演者，除了熱情和興趣，也得仰賴豐沛人脈。3年前他開始邀知名藝術家或音樂人共同策展，創新作法延伸觸角，請到土耳其女歌手Sila或中國大陸琵琶演奏家劉芳等人，很多都是首次在歐洲登台。
今年Le Guess Who?也有4名策展人，共邀請180組藝人，包括很搶手的印度西塔琴創作樂手安努許卡香卡（Anoushka Shankar，已故西塔琴大師拉維香卡的女兒），將攜手澳洲飛碟鼓手馬努德拉果（Manu Delago）與荷蘭Metropole管弦樂團同台。
多年來，Le Guess Who?音樂節為烏特勒支帶進不少觀光財。據統計，去年共有來自58個國家、18,000多人參與，其中7成是2度造訪，為此當地居民和店家都願意在音樂節期間配合相關措施。
自2011年起，約翰發動居民在活動期間讓住家暫時充當民宿，解決觀光客和樂迷一床難求的問題。主辦單位也製作刊物，提供餐飲和旅遊相關訊息，持有音樂節套票者可以享有優惠，例如免費參觀烏特勒支的中央博物館。
Le Guess Who?音樂節的總預算高達130萬歐元（約新台幣4,763萬元），3成由當地政府補助。取之於社會，讓約翰飲水思源，想回饋地方。於是幾年前同步推出Le Mini Who?，表演團體以荷蘭地下樂團為主，在咖啡館、精品店等場地開唱，讓居民免費參加。此外，去年他們邀請一個兒童表演團體，專程為醫院病童演出，今年會如法炮製。
辦音樂節最重要的是忠於自己，呈現喜歡的音樂，才能站穩利基市場。
約翰表示，創辦音樂節最重要的是忠於自己，呈現喜歡的音樂，才能站穩利基市場，從小規模做起再慢慢拓展，否則兩邊不討好，反而失去票房。就他所知，不少成功的音樂節都是從小型逐步擴大，如今甚至能吸引10萬人到場。他強調，如果一開始就想做很大，財務風險會很高。
至於如何擴展海外市場？約翰表示，千萬不能模仿現有的音樂節型態，而是要有獨創性。以台灣為例，要思考台灣文化的獨特之處，並且融進音樂節的精神，對外國人才有號召力。
