2019.10.01 06:58 臺北時間

【隱形富豪對槓8】鹿港鞋店之子靠一招 搖身變大陸隱形眼鏡龍頭

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財經理財
蔡國洲靠著賒銷制,讓海昌成為大陸隱形眼鏡第一。
蔡國洲靠著賒銷制,讓海昌成為大陸隱形眼鏡第一。
兩岸眼鏡龍頭、金可集團董事長蔡國洲出身彰化鹿港,父母原經營鞋店,他從家庭工廠起家,在台灣靠著穩定出貨站穩腳步後,前進中國大陸,拿下海昌眼鏡的中國商標和技術移轉權,一舉翻身成為富比士票選的富豪之一。
蔡國洲在台灣站穩腳步後,1993年,到江蘇考察,決定成立江蘇東方光學,他把台灣眼鏡連鎖店的營運模式帶到大陸,培養在地盤商,成功打入中國市場。
1995年,美國海昌退出隱形眼鏡市場,蔡國洲在友人引薦下,用500萬美元、1/4市價買下海昌的中國商標和技術移轉權。買下海昌後,蔡國洲才發現,做眼鏡和隱形眼鏡差很多,但頭已經洗一半了,只能硬著頭皮闖。
直到1999年,蔡國洲靠著「賒銷制」,也就是盤商出貨50萬元,再給金可30萬元,在中國市場賭一把,因為「賒銷制」紓解盤商壓力,讓店家願意大力推銷。
蔡國洲後來聽從自視康挖角來海昌的執行副總裁陳建修建議,大手筆找明星代言、辦活動,成功打進中國年輕族群,培養死忠客戶,當時,蔡國洲找吳辰君、蔡依林等明星代言,還辦演唱會、簽唱會,打進中國年輕人的心,2008年,海昌就和嬌生並列中國第一,迄今雙方差距越拉越遠。
更新時間|2023.09.12 20:32 臺北時間
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