蔡國洲在台灣站穩腳步後,1993年,到江蘇考察,決定成立江蘇東方光學,他把台灣眼鏡連鎖店的營運模式帶到大陸,培養在地盤商,成功打入中國市場。
1995年,美國海昌退出隱形眼鏡市場,蔡國洲在友人引薦下,用500萬美元、1/4市價買下海昌的中國商標和技術移轉權。買下海昌後,蔡國洲才發現,做眼鏡和隱形眼鏡差很多,但頭已經洗一半了,只能硬著頭皮闖。
直到1999年,蔡國洲靠著「賒銷制」,也就是盤商出貨50萬元,再給金可30萬元,在中國市場賭一把,因為「賒銷制」紓解盤商壓力,讓店家願意大力推銷。
蔡國洲後來聽從自視康挖角來海昌的執行副總裁陳建修建議,大手筆找明星代言、辦活動,成功打進中國年輕族群,培養死忠客戶,當時,蔡國洲找吳辰君、蔡依林等明星代言,還辦演唱會、簽唱會,打進中國年輕人的心,2008年,海昌就和嬌生並列中國第一,迄今雙方差距越拉越遠。