「很多人會問我,房子拿下後,萬一租不掉怎麼辦?」陶迪說,她會分為2種情況,首先針對還沒進場的民眾,想要投資收租,那麼「選點」很重要,「一個房子好不好租,『地點』決定了一切,所以一定要跟就業機會走。」陶迪認為,上班族是主流租客,成熟商圈、交通方便的地點是首選。
而手上已有房子要出租,遇到招租問題的房東,陶迪傳授3點出租不敗心法。
1、已發布廣告,仍乏人問津
首先要釐清是否廣告曝光率出現問題?陶迪說,透過臉書招租社團發文招租,可能會因為演算法、觸及率的關係,導致物件沒有足夠的曝光,「大家根本沒有看到你的文案,就不會來約看了。」
也有人說,文案很多人看到,電話還是沒有響,陶迪認為,這就是照片不夠吸引人、文案的文字不夠清楚,必須重新調整拍照和文案內容,再測試看看租客的回應。
2、已調整,仍無人約看
陶迪建議,要更有耐心等待,因租屋市場有淡旺季之分,檢視自己是否在淡季招租,租客的約看狀況較冷清。
「旺季是在農曆年後,租客通常會伴隨換工作,有重新找房子的需求,而農曆年後是轉職高峰,房東可在這段期間強力推銷招租訊息。」陶迪說,進入淡季的時間是11月下旬接近農曆年前,這段期間市場上找房子、看房子的人本來就少,「若在這段期間有招租需求,那就要耐心等待有緣人。」至於學區出租房,學生通常跟著開學日找房子,「找不到租客時,要回頭檢視自己是否過了入學時間點?」陶迪提醒。
3、很多人來看過房子,但無人要租
此時就是房子本身出現狀況,陶迪評估,有可能是室內環境出現租客不喜歡的東西,也有可能是外部嫌惡設施,令租客不喜歡。她建議房東可回頭去問租客,委婉了解不願意租這間房子的原因,「有些人會說,房間衣櫃太小,收納不足,如果好多租客都這樣說,那就是房子的明顯抗性,要做有效改善。」
若是外部嫌惡設施的影響,那麼租金應彈性調整。陶迪舉例,她曾遇過多數租客反應說樓下是餐廳,不喜歡聞到油煙味,這屬於外部嫌惡設施,很難改善,但是「沒有租不掉的房子,只有租不掉的價格,」陶迪建議可在廣告文案上,直接把房子的缺點寫出來,「並且反饋在租金上,原價多少,因油煙味的困擾,這間房間優惠價調整為多少,這招非常有效。」
「每個房子都會找到適合它的主人,工地噪音很吵,多數租客不喜歡,但就還是碰過有的人對噪音較不敏感,無論如何都要在電話上誠實告知。」陶迪說。
陶迪以自身經驗分享,預先誠實告知噪音狀況,租金原價如此,現在提供優惠價,可以接受再過來,不必勉強,「租客來看屋時,我就把窗戶都關上、讓他感受。」所以只要誠實告知、微調租金價格,沒有租不掉的房子,每個租客看屋時會親自感受未來入住後,這個缺點對自己是否影響,再評估租金優惠價是否划算。
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