「未來,我相信VTuber在娛樂產業將占有一席之地。」謝宇璽觀察,相較真人網紅競爭激烈、市場漸趨飽和,下一個世代的觀眾更關注VTuber,現在的高中生甚至會使用軟體創建虛擬角色,以VTuber形式進行課堂報告,「這種次文化已融入他們的日常生活。」真箱娛樂目前旗下有五名VTuber,並由個人勢VTuber「王顧採」擔任製作人。
「為保障中之人的生活,我們為一期生提供每月保底收入四萬元,並額外給予每月一萬元的企劃經費。」謝宇璽不希望VTuber漫無目的直播,「要透過包裝設計的節目吸引觀眾,只憑個人魅力很難走得長久。」例如開發烹飪節目及各式各樣的企劃,成為具有長期發展潛力的內容。
「我希望VTuber在做每一檔節目時,是有針對性、目標性。」謝宇璽以近期火紅的《黑神話:悟空》為例,「如果想獲得流量,勢必要在遊戲推出後就進行實況,且實況過程還要思考要如何透過娛樂性的表演來吸引目光,讓觀眾願意停下來觀賞。」另外,若只是單純直播聊天,也要思考如何與粉絲互動,讓粉絲得到娛樂、陪伴感,增加抖內的機會。
真箱娛樂去年12月舉辦「聖誕真香巴士」活動,主打民眾在台北觀光巴士透過銀幕與VTuber互動,享受美食共度聖誕節,全程網路直播。雖然票價高達5,000元,20個座位仍全部售罄。「包含租車費在內的總成本約30萬元,最終虧損20萬元。」謝宇璽表示,活動目的不是獲利,而是作為新創公司的宣傳行銷費,並希望結合線下活動,探索更多商業發展的可能。
謝宇璽表示,真箱娛樂是新創公司,目前主要的營收來源是抖內與頻道訂閱會員的收入,周邊商品以及工商合作也開始有進展。「目前還在投資階段,我給自己三年時間,盡快達到損益兩平。」