傅青炫解釋:「過去若客戶有智慧衡器的應用需求,多半借用Windows系統,寫入各種程式,拼湊出功能,缺點是成本高、常當機,我認為衡器是專業設備,應要自己開發專屬嵌入式系統,不只讓軟體穩定,也能提高客戶黏著度。現在台衡的智慧型衡器,已經整合觸控螢幕、印表機、掃描槍、藍牙和Wi-Fi,還能播影片打廣告,這項技術在電腦廠仁寶、廣達看似簡單,但在我們衡器這一傳統行業,每一步都很不容易。」
這磅秤可追溯食品履歷 讓黑心食品無所遁形
他拿放錯通路賣舉例,「後來發現,傳統衡器經銷商除較年輕的經營者懂IT知識外,多數甚至連網路IP都不明瞭,於是馬上調整行銷策略,以中國市場而言,將目標客戶轉移到商用機器公司、系統集成商(為客戶提供系統集成產品與服務的專業機構)以及自動化公司等,生意就水到渠成,加上產品在更換硬體、改善軟體後,銷售變得順利。」
如今,台衡是世界少數自擁嵌入式系統的衡器廠,也是大中華區智慧化衡器技術跑在很前面的公司,傅青炫帶點得意地說:「國外許多客戶常說,要是找台衡都做不出來,大概也很難找得到別人做。」
有趣的是,當初他開發智慧型衡器,以為歐美市場接受度最高,不料近年中國物聯網快速發展,反而在中國銷售速度最快,「尤其中國政府為擺脫黑心食品陰影,大力推展農貿食品安全追溯,更加速其銷售,日後有希望推展至大陸1千多個城市的零售農貿市場,同時自動化動態過磅系統也通過順豐快遞的測試,會在2018年大量出貨。」
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