【公勝專訪番外篇】25歲小伙子一句話　讓新光三公主採購他蜂蜜

蔡文俊個頭不高，給人第一印象是「憨厚老實」，他為解決農民農產品滯銷問題，退伍後賣起蜂蜜，一邊瓶裝零售蜂蜜，另一邊去找使用量大的客戶，如接洽生產蜂蜜蛋糕的店，跑遍一之鄉、金格、高雄伴手禮店巴堂等，「我談業務前會掌握蜂蜜特性，也會去問蜂農這批蜜的特色，蒐集整合多方資料，策略是薄利多銷。」

勤跑下人脈漸開，透過介紹，蔡文俊認識金格食品董事長吳如英，「她是新光集團創辦人吳火獅的三女兒，聊得投緣，她說相信我為人，於是下訂，後來也切進一之鄉和巴堂。」蔡文俊說。

「蔡董總是讓人放心、信任，」多數認識蔡文俊多年的業內人大多這麼說。公勝開國元老、任職公勝超過20載的許美芳說：「第一次見到蔡董，覺得他講話慢又不輪轉，我就直率問，這樣怎麼做業務？沒想到蔡董回：『人家看我古意就交給我了。』」蔡董沒有業務員的犀利，但當時辦公室裡的業績，竟有80％都是他負責的。」

早年，蔡文俊在做學校保險的時候，業務員若離職，續佣照發，「碰不到面的，就放在信封裡請我轉交，蔡董說，該給的就要給，即便只有幾百塊、幾十塊錢都一樣。」許美芳說。

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