【頭家的第一份工】整條街的車都他賣的！讓客人開心埋單就靠這心法

蘇振毅出身雲林二崙農家，父母都種田，高中北上念汽修科，遠離家鄉異地打拚。退伍前，他透過學長介紹，進入台中的福特九和汽車做業務，「因為我學過修車，可以做的一個是賣車，另一個是賣房子，一般人會花最多錢買的，大概就是這兩樣東西。」

做業務第二年，他跟同事一起去應徵TOYOTA中部經銷商—中部汽車，「當時TOYOTA在招募業務時，有一條潛規則，他們不用有經驗的業務，希望從頭培訓。」不少有經驗的業務都知難而退，但他仍推開大門自我介紹：「我沒有進來的話，是我沒有給自己機會，我進來就可以告訴你，為什麼你要用我。」讓當時的面試官、現任南都汽車董事長詹南岩印象深刻，破例錄取。

蘇振毅不只會自我推銷，也很會賣產品，「我曾有一個紀錄，烏日有一條街，大約有100戶，只要是家裡有開車，都是我賣的！那條街我就賣了5、60輛車子。」

他多半靠老客戶幫忙介紹，但車子單價可不是小數目，他透露成為成功業務的3訣竅：「第1個我看起來不討厭，第2個不能亂說話、講得太誇張，態度要誠懇……最重要總是要替對方著想，譬如客人原本想買小車，透過聊天，我知道他媳婦快生了，將來全家人出門可能會坐不下，他就換成比較大的休旅車。」

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