【車王電子番外篇】「沒有非做不可的生意!」 他堅持絕不給回扣

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蔡裕慶說,他所主導的企業絕不做檯面下的交易。
蔡裕慶說,他所主導的企業絕不做檯面下的交易。
工程師出身的車王電子集團董事長蔡裕慶,對數字極為敏感,聊起公司發展引經據典,相當符合他實事求是、腳踏實地的摩羯座個性。
蔡裕慶說,曾經有人告訴他,想做某公司的生意,一定要給特定人士一些檯面下的回扣,「我不瞞您說,我非常地明確告訴我同仁,沒有什麼生意非做不可,世界上也沒有非做不可的生意。」
蔡裕慶以汽車引擎電子點火系統起家。(蔡裕慶提供)
「人家勸我,你不給對方under table,你將來的生意會很難做。可是我告訴他,假使你的公司有足夠的能耐,經過千錘百鍊,等到市場的機會一來,怎麼沒辦法做這個生意?」蔡裕慶強調,「我經營的公司絕對不做任何under table,我寧願不要這個生意,這就是車王電的商業模式、車王電的標準。」
26歲創業的蔡裕慶,以汽車引擎電子點火系統起家,不僅成功改善傳統白金點火系統的容易積碳、磨耗的缺點,也讓他創業第一年就賺錢。
蔡裕慶26歲那年在南港創業,圖為車王電早期的廠房。(蔡裕慶提供)
蔡裕慶進一步解釋,「企業發展初期,可能我的產能有限,我不免要被客戶挑剔。可是服務客戶不可能面面俱到、來者不拒,所以我期許我自己,公司將來要做到可以去挑客戶,而不是哪種客戶都想吃。」

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