「不 要一直看陰影，要去積極追逐機會，成功總有一天會找上你！」5月23日，距離台北12,000公里外的加拿大蒙特婁市，一場全球最大的創意與創新高峰會C2 Montréal上，台灣品牌大廠宏碁董事長陳俊聖，向台下的五百位國際人士分享，如何帶領宏碁從谷底翻身的故事。
坐在台上的他，自信滿滿的氣勢其來有自，陳俊聖在5年多前，宏碁危難之際接任執行長以來，一步步帶領有42年歷史的科技老品牌，從谷底向上攀爬。翻開宏碁財報發現，除2016年認列過去併購海外品牌iGware、Gateway、Packard Bell造成的虧損外，陳俊聖擔任董座以來，宏碁幾乎年年賺錢，去年每股獲利更攀上8年新高。
轉型高階化 不再拚價格戰
尤其是全新打造的電競品牌—Predator（掠奪者）成功搶進前三大電競電腦品牌，今年陳俊聖打算乘勝追擊。「我已經sick and tired（厭倦）一直聽規格和價格。」新推出ConceptD子品牌，選在台北國際電腦展全面曝光，其中的D字代表Design（設計），它象徵的是Life style品牌，具有設計感、高質感。「市場是贏者全拿，要就做到位，要做到比市場最厲害的還厲害，才有機會獲勝。」提起全新ConceptD，陳俊聖在加拿大受訪時信心滿滿地跟本刊說。
陳俊聖小檔案
- 年齡：56歲
- 學歷：成大交通管理系、密蘇里大學哥倫比亞分校企管碩士
- 現職：宏碁電腦董事長暨執行長
- 經歷：台積電全球行銷業務資深副總經理、英特爾副總裁、IBM台灣行銷代表
- 家庭：已婚，育有一子一女
由施振榮創辦的宏碁，曾靠著機海策略、高性價比路線，一度躋身全球第二大個人電腦品牌，可惜遇上平板電腦與智慧型手機浪潮衝擊，加上一連串策略失當，帝國搖搖欲墜，2013年虧損高達205億元。2014年初，陳俊聖受三顧茅廬的施振榮託付接下執行長，在那之前的2個月，宏碁已經換了三位執行長。「當時與Stan（施振榮）定下策略就是不再拚價格戰，要往高毛利市場靠攏。」陳俊聖曾對外說。
打造新品牌 搶下電競市場
當時智慧型手機崛起，華碩、宏達電等本土品牌全都押注於此，切入晚的宏碁，根本毫無機會。「每個人都跟我說，不要做電腦了，但我想想不行，把本業都拋棄了，不是答案。」結果他大筆一揮，砍掉不賺錢的手機事業，全力放回電腦本業。
4年前，宏碁筆電在業界堪稱最便宜，利潤也相對低，陳俊聖決定重整隊伍，朝高價、高附加價值市場前進。上任至今，他最成功的一役，就是打造全新電競品牌—Predator（掠奪者），並成功搶進前3大電競電腦品牌。「Predator對效能不能屈就，我們就把散熱做到極致，光是散熱就有三百多個專利，甚至比專做風扇（的公司）多。」談到得意大作Predator，陳俊聖眼中散發自信。
宏碁在2016年IFA展發表全世界最貴，一台售價近30萬元的電競筆電Predator 21 X，全球限量300台，一下就震撼市場。去年又推出有反應遊戲震動感，配置頂級電競桌機、曲面螢幕，造價高達30萬元的電競座艙，持續創造話題性外，又積極贊助英雄聯盟等世界級電競大賽，還在全球各地投資培育電競人才，讓Predator品牌深植高階電競玩家的心，靠著品牌知名度大增，讓宏碁在美國等地穩坐電競筆電龍頭。
在目前PC市場中，單價與獲利最高的就是電競商品，花了2年時間，陳俊聖順利搶下電競這塊高獲利灘頭堡，下個目標，他打算全面提升品牌形象，扭轉消費者「宏碁等於便宜貨」印象。「這是個大難題。我們是做品牌的，不能像製造業一樣不斷的cost reduction（縮減成本）。」要宏碁人從根本擺脫只求便宜的心態，陳俊聖語重心長地說。
組祕密團隊 立志挑戰蘋果
為此，陳俊聖成立跨部門祕密團隊A corner，由設計師、工程師、產品經理組成約20人的精英團隊，先前引爆市場話題的Predator 21 X電競筆電、智慧佛珠都由他們操刀。「一直繼續做一樣的事，最後只會愈做愈小，產業結構在萎縮，競爭對手又追上來，唯一辦法就是不斷要有新的想法，創造新的價值，才有新的機會。」陳俊聖向本刊分析。
有了電競的甜美果實，陳俊聖打算複製成功經驗，下一步要挑戰全球最潮科技品牌—蘋果，他以蘋果Mac電腦為假想敵，搶攻包括設計師、影音創作者在內的創意工作者市場。「它（蘋果）最厲害那台是我的進階，而我最厲害的是它沒有的。」臉上掩不住驕傲的陳俊聖，向本刊介紹重量級新品ConceptD。
同樣由A corner操刀的ConceptD，以Predator電競電腦的強悍效能為基礎，但是做了更多客製化改善，陳俊聖透露：「我們做很多次的focus group（消費者焦點團體）訪談，發現向宏碁買電競電腦的消費者有一五％從不玩遊戲，但為了效能不得不買。」發現市場需求後，陳俊聖決定打造ConceptD新品牌，把螢幕色彩飽和度和色差做到最好，並降低噪音，滿足多在半夜工作的創作者。
今年56歲的陳俊聖，曾待過IBM、英特爾和台積電，都是世界級大企業，卻在風雨飄搖的時刻，接下宏碁掌舵手大位，外界看來這無疑是冒險之舉，本刊問起他在宏碁5年多遇到最大的困難是什麼？他反倒口氣淡淡地說：「我不記得了！」
盼當先鋒者 引領產業潮流
如同他演講時強調：「不要一直看陰影。」語氣轉為堅定的陳俊聖說：「我一直在注意機會、強項是什麼，不太去看陰影，陰影不會不見，只會愈來愈長，要一直往太陽的方向衝，一直追逐機會，成功早晚就是你的。」
為找出新藍海，陳俊聖決定以新品牌率領宏碁走上潮牌路，但詭譎多變的大環境，尤其中美貿易戰帶來的衝擊，該如何因應？陳俊聖直言：「要維持彈性、開放，最好能走在時代的尖端，要作為改變產業帶領潮流的先鋒者 ，才是未來成功之道。」儘管對未來信心在握，消費者能否買單，仍將考驗著他。
陳俊聖上任後宏碁大事記
- 2014.01.01：陳俊聖接任宏碁全球總裁暨執行長
- 2015：9月在德國柏林IFA展發表Predator電競品牌；決定終止手機事業
- 2016：9月在德國柏林IFA展發表Predator電競品牌；宏碁創立40週年
- 2017.06：陳俊聖接董事長暨執行長
- 2018.12：StarVR宏星技術終止興櫃
- 2019.03：公布2018年財報，年營收2,422億元，每股獲利1.01元（創8年新高）
- 2019.04：在紐約全球記者會發表ConceptD品牌
