【醫材點子王4】父親賭氣從不進他公司　最後卻被他的產品救活

鍾仁標會借錢80萬元採購美國機器，1分鐘可生產2000顆棉球，讓醫院免費試用2週，同樣磅數的棉球售價比棉花貴6倍，「醫院嫌貴，我把護士的人力成本算進去給他看，買現成棉球，醫院能省一半成本，而且護士都不想捏棉球，棉絮飛進鼻子眼睛，很不舒服。」靠著棉球，鍾仁半年便還完所有債務。

後來陸續開發棉棒、紗布等基礎耗材，但因門檻低，競爭愈趨激烈，鍾仁再次闢藍海。1977年找來建中同學、擁有化工背景的李元勇合夥，轉型切入技術更高階的塑膠類醫材，公司也改名為太平洋醫材。雖然鍾仁持股過半，但他自願任職總經理，讓李元勇擔任董事長至2010年退休，鍾仁才接董事長，足見他重視產品的決心。

執行副總李家茂解釋，鍾董為人客氣，不愛出風頭，更是超級業務員，早期他每天早上7點多到醫院拜訪醫生護士，觀察醫護人員作業流程，「他不會帶產品推銷，靠聊天得知他們的需求，時間久了別人就不覺得他是業務，寫標單、送貨他都親自去，榮總體系就是他打的天下，連護理人員都被他娶回家。」不過太太與子女皆未進入太醫工作。

醫材事業不只讓鍾仁娶到美嬌娘，還化解了他與父親之間的緊張關係。有次鍾父氣胸命危，到台北榮總插胸管急救，護理人員見鍾仁來探望，便告訴鍾父：「您用的產品，都是兒子做的。」出院後，鍾父到苗栗的太醫廠房探班，雖然只說了句「很漂亮」，但等於認同了鍾仁的事業。

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