【溫柔女強人5】鎖定新創公司　拚四年谷底翻身

沒出門的日子，她就待在咖啡廳思考因應對策，「在這個產業30多年，做買賣是從美國客戶開始，再去拜訪，有的都換二代接班，我們要轉型，他們也想轉型，幾次下來也會有一些新的想法。」游素冠評估，普通客戶或是量大的客戶，不適合具有強大研發能力的矽瑪，「因為中國已經很成熟。後來我想說要做很精緻、像精品的，這幾年比較著重在穿戴裝置、汽車跟醫療。」

大公司有完整供應鏈，切入需要更多資源，矽瑪鎖定有潛力的新創公司，Fitbit是一個很成功案例，在公司規模比現在更小的時候，矽瑪就開始設計研發其穿戴裝置連接器，「後續又有幾個穿戴客戶像是Fossil找上我們。」目前穿戴占了公司營收3到4成。

去年下半年，美國為解決貨運駕駛工作超時問題，強制卡車需安裝ELD（電子記錄裝置，Electronic Logging Device）記錄駕駛人行為模式，游素冠早已布局相關供應鏈，拿出產品解說：「我的產品裡面一定有PC板，連上去，監測數據可以出來，一般就是這頭接這頭，沒有很多技術。有時候靜下來想，奇怪，我以前是做連接器，我現在怎麼做那麼多線材。」

從黑莓機、Fitbit、ELD，在產品未爆紅時矽瑪就開始協助研發，不難察覺游素冠擅於發掘市場趨勢的能力。劉定宇這麼形容妻子：「她像是鯊魚。鯊魚最重要的是找到對的血腥味，讓牠自己去獵捕。」雖然這說法她不大樂意接受，在一旁輕聲抗議：「No ! I'm a hunter, not a shark. （我是獵人，不是鯊魚。）」

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