【心理學S03E03】換上戰鬥服，你會更搶眼！ 灰姑娘的禮服和玻璃鞋
SUIT UP！穿上戰鬥服吧！
有哪個童話故事以「變身」為主軸展開的？大部分人都沒想到這個答案，但等我公佈答案後他們就恍然大悟了──《仙履奇緣》或稱《灰姑娘》的迪士尼公主。
有一位美麗的姑娘，因為她的繼母跟兩個姐姐都對她不好，所以在家一直被要求做家事，永遠都穿著樸素而普通的衣服。有一天，王子舉行了盛大的舞會，她的媽媽跟兩個姐姐都會參加，可是她卻有做不完的工作所以沒辦法參加，在她很難過之際，神仙教母出現了。神仙教母拿著魔杖一揮，穿著破爛衣服的灰姑娘就變成穿著華麗禮服的公主，她便坐著南瓜馬車去參加王子的舞會。舞會裡，她與王子一見鍾情，兩人跳了舞共度很美好的夜晚。
接下來的故事大家應該都非常清楚了，這裡就不多講。整個故事的轉折，其實就是從她換上美麗禮服開始的──從本來破破爛爛的衣服，搖身一變穿上禮服後，從此她有了另外的人生。這樣的故事套路，在不少地方都看得到，例如以前一部非常經典的電影《麻雀變鳳凰》就是這樣。這類電影的情節中，一定本來是一種形象，當他要轉變成另外一種形象時，必是從「換衣服」開始的；原本的衣服會被換掉，變成另一種截然不同風格的服裝；而他的人生、生活也慢慢地被改變了。難道我們的想法與行為，真的會因為衣服不同而有所差別嗎？今天就來聊聊「穿衣服」這件事在心理學研究上的有趣發現。
你在面臨重要時刻的時候，有沒有特定的一套衣服或展現的服裝方式，來讓你更有信心呢？我們常要出席特別場合時，總會想要穿著「戰鬥服」。這個戰鬥服當然不是說真的要去戰鬥，而是指穿上這件服裝後可以讓人更有信心、戰鬥力十足。如果各位有這樣子的「戰鬥服」或是習慣的話，是否有想過為什麼會這樣做呢？當然比較簡單的說法就是：穿上戰鬥服會讓人信心十足，會覺得可以表現得比較好。但，這是真的嗎？確實有一些心理學研究發現，在穿上特定服裝後除了能提高信心以外，還有可能會提高你本來的表現！原來，衣服對我們的影響這麼大呀。
穿上「白袍」，你也能成為醫生？
大家想想看，在生活中各種職業常會有令我們印象深刻、特定的服裝，而穿著該職業的服裝就會對他有固定的專業印象。當大家看到穿著白袍的醫師時，通常會覺得這個醫師看起來就是很專業、很權威，能力一定很好。有時候在電視或是平面廣告，看到一些演員穿著白袍出來廣告保健食品或醫藥產品時，雖然民眾不知道他是不是真的醫生，但看到他穿著白袍總是會覺得他看起來就是很專業、厲害。
接下來跟大家介紹一個跟「白袍」相關的研究。研究者找了一群人，讓他們在有穿白袍跟沒穿白袍的情況下做一些注意力的測試。結果居然發現，如果穿著白袍做測驗的話，那他的注意力測試結果會特別好、比較不會犯錯；反之，如果沒有穿白袍的話，受試者的表現就一般般。為什麼穿著白袍時的表現就會比較好？有沒有可能是因為多穿了一件白袍、身體比較溫暖的關係？所以他們又做了第二個實驗。第二個實驗包含了幾種情況：第一種情況，讓受試者穿著白袍；第二種情況，只讓受試者看到白袍但沒有穿；第三種情況，讓受試者穿白袍，但卻跟受試者說這是「畫家」的白袍而不是醫生的。在這三種情況下每人位受試者進行相同的注意力測驗。結果，只有在穿著「醫生白袍」的受試者，表現會明顯的比其他兩組還要好。也就是說，雖然穿同一件白袍，可是如果受試者覺得說這件白袍是畫家的而不是醫生的，那他的表現就就沒有變得比較好。顯然，並不是因為白袍溫暖不溫暖的問題，重點在於：白袍是誰的。如果覺得白袍是醫生的話，由於醫生給人印象非常專業、厲害，所以自己的信心也提高了，這樣的心理也反應在行為上（這個研究顯示注意力表現會明顯比較好）。
這研究顯示，只要穿上具代表性意義的衣服後，隨著自信心的提昇，能力也就有可能會因此而提升了；換句話說，所謂的「戰鬥服」是真的有其意義的。如果準備一套衣服可以讓人感覺特別良好，那在這種情況下就有機會表現出比平常更好的狀態喔。像《灰姑娘》的故事一樣，她本來在家裡是個做家事、打掃且看起來就像是貧窮的僕人一樣，但當她穿上像公主的禮服後，就變得舉止優雅，還可以跟王子一起跳舞、共度一生。這一切不能完全都歸功於換了衣服，但是從剛剛的研究就可以知道，穿了合適的衣服後，的確會對心理以及行為上產生一定程度的影響。
玻璃鞋永遠都是高跟鞋
講完變身及服裝後，再把焦點聚焦在《仙履奇緣》另一個重點──那雙「玻璃鞋」。有趣的是，這雙「玻璃鞋」不管是在哪一版的動畫中，一定會是「高跟鞋」，大家應該都沒看過把它畫成平底鞋的吧？為什麼選擇高跟鞋呢？它有什麼意涵呢？如果看到女性穿著高跟鞋或平底鞋，會不會有什麼差別呢？
跟大家分享一個很有意思的研究：女性在穿著高跟鞋的情況下，男性會比較願意幫助她。研究者找了一名女性並讓她穿三種不同高度的鞋子：平底鞋、低根約5公分的鞋子及足足有9公分的高跟鞋。女性在穿著不同的鞋子情況下，到路上找人幫忙填問卷。通常我們在逛街時遇到請人填問卷的人時，都不太願意幫忙。不過這個研究發現，如果她穿著平底鞋，有42%的男性會幫忙；如果是穿著五公分的低跟鞋，願意幫忙的比例上升到60%；最厲害的是，如果穿著高跟鞋的情況下，會有82%的男性會願意停下來幫她，是穿著平底鞋將近一倍之多！也就是說，女性穿著高跟鞋的時候，會讓男性特別願意要幫助她。不過，這個研究也發現，如果找做問卷的對象是女性的話，不管她穿的鞋跟多高，願意幫忙的比例就沒有受到影響。
為什麼男性看到女性穿著高跟鞋就比較想要幫助她呢？研究者推論：如果女性穿著高跟鞋時，腳看起來好像就比較長；而且穿著高跟鞋的情況下，走路的步伐跟姿態會不太一樣，看起來比較優雅。所以，男性會覺得穿著高跟鞋的女性看起來比較有女人味、比較有吸引力，假使被請求幫忙，他們也就比較願意伸出援手。
《仙履奇緣》故事中，主角穿著全套的禮服及漂亮的玻璃高跟鞋去參加舞會後，離開時掉了一隻高跟鞋。王子撿到玻璃鞋後一直在全國各地找穿玻璃鞋的主人。或許王子不見得是要找她當老婆，而只是單純只想要幫助她、把鞋子還給失主？無論如何，跟大家分享這個關於高跟鞋對於男性的影響力的研究，是個蠻有趣的現象。
紅布鞋效應
今天這集主要想跟大家說：當你穿著合適又覺得有意義衣服的時候，的確會對行為與信心產生一定程度的影響。這也是為什麼在一開頭時會問大家有沒有「戰鬥服」的原因。但大家應該也會聽過：如果實力夠好的話，根木不需要靠外在的裝扮，也能有很好的表現。這樣說起來，若我們要出席一個正式又重要的場合時，到底要不要換上戰鬥服或正式服裝來尋求好表現呢？
大家應該還記得蘋果創辦人賈伯斯吧？他每次參與蘋果發表會時，都穿著一件黑色的T-shirt和牛仔褲而已，並沒有穿得華麗，但大家並不會覺得他不專業。所以，接下來跟各位介紹另一個研究：當實力到了極致時，真的有實力的人確實不需要穿正式的服裝，別人仍會覺得他很厲害，我們稱之為「紅布鞋效應」（The red sneakers effect），可以跟剛剛講的高跟鞋的研究相互對照。
「紅布鞋效應」指的是，你穿著看似休閒的紅布鞋到高級名牌衣服店去購物，反而會讓人感覺是個「大人物」。有一個有趣的研究，找了一些出席專業學術會議的人，並調查參與者的穿著及論文發表記錄等面向。研究發現一個很有趣的現象：穿著比較隨便的人，他的論文發表的紀錄也都很厲害；相對之下，那些穿著比較正式的人雖然也有很好的發表，但整體來說，就發現那些穿著休閒服的人等級比較高一點。這有點像是我們剛剛講的「紅布鞋效應」。因為概念上自己已經很厲害、強到不需要靠外在、不需要靠穿著來襯托了。所以有時候也不要光用外表來斷定一個人，覺得穿得專業代表他應該很厲害；因為「紅步鞋效應」顯示，有些真厲害的人不見得會穿正式服裝出席，反而想要隨便穿，因為他已經不需要這些衣服來襯托了。
今天我們藉由《仙履奇緣》的故事來談談「服裝」對人心理以及行為的影響；也提到了研究顯示女性穿著高跟鞋會對於男性有一定的吸引力；最後以「紅布鞋效應」為例，告訴大家如果你實力夠強的話，不見得要穿得很專業、搶眼，穿著紅布鞋也可以很厲害。總結來說，今天給大家的建議是：如果你是菜鳥、在專業能力上剛開始起步的人，你可以準備一件專屬於你的「戰鬥服」，將會對你有幫助。當你慢慢成長、甚至登峰造極的情況下，你也就不用去在意穿哪些衣服了；即使穿著休閒，舉手投足也自然而然地展現出高手的氣勢。
以上就是藉由《仙履奇緣》來跟大家分享心理學的內涵，大家覺得很有趣嗎？接下來還會繼續聊聊「鏡子」跟心理學的一些典故，歡迎大家在每隔週五早上六點鐘在鏡文化知識好好玩的頻道上再見囉。
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