【少主反攻4】他靠大數據止虧 1款電扇半年賣11億

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因應市場快速變動,史瑞斌指出,開發新品要靠數據平台分析,不能只靠猜測,去賭消費者的喜好。
因應市場快速變動,史瑞斌指出,開發新品要靠數據平台分析,不能只靠猜測,去賭消費者的喜好。
從頭整頓龐大的事業體,史瑞斌一度身兼董事長、總經理等5個職務。想起父親從小耳提面命的叮嚀,「他常說做生意哪有什麼困難?就是開源跟節流。」早期建廠時,因深圳配套產業不足,艾美特產品自製率達95%,「外面買的品質不能控制,我們進口塑膠粒自己灌,風扇網子自己從鐵線開始做。」
史瑞斌一面加發績效獎金,同時大刀闊斧整併部門,並減少短期投資,「我一上來就把電子課關掉。以前我們的機板還用10年前的方式手動插件,這沒有競爭力、沒有價格優勢,現在都已經自動化了。」他將產品自製率降至65%,低端產品委外製造,「現在2019年了,深圳什麼沒有?」
「我沒辦法跟員工說我愛你們,對不起,公司沒賺錢。」史瑞斌坦言接任後,離開或調部門的高階主管超過15人,「改革一定有陣痛期,一定不習慣,我希望大家支持我、不是配合我。從以前的成績,我看不到不改的理由。」
史瑞斌去年接任董座後,一面加發績效獎金,同時大刀闊斧整併部門,並減少短期投資。
胡蘿蔔與棍子並行收到成效,今年上半年艾美特營收63.29億元,毛利率創6年單季新高。而為減少業績深受氣候冷熱影響,內部也成立用戶研究中心,以大數據分析消費者使用習慣,作為產品改良依據。

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