【阿弟仔變老闆5】白花2千萬冠名費 黃鐙輝連穿7天一夜賣百萬

mm-logo會員專區財經理財
黃立忠一手創立自己的襪子王國,帶年輕團隊打出市占率第一的成績。
黃立忠一手創立自己的襪子王國,帶年輕團隊打出市占率第一的成績。
不是財團、不是富二代,黃立忠要做品牌其實並不容易。他用奇葩兩字形容自己的創業過程;也曾做錯決策,白花兩千萬冠名費。「我是真正的白手起家,一點一滴都是用自己的錢,這樣疊疊疊 疊到這個規模…」
黃立忠決定硬撐下去,不只繼續從品質、包裝下手優化,後來也做登山、運動等機能襪,「以前只有長襪、短襪二種,後來開發很多種。」並開始找部落客配合,也競價關鍵字、聯播網提高曝光率,慢慢帶動銷售。
位於新板誠品的店面,是Footer最早的一家直營櫃位。(footer提供)
但黃立忠也做過錯誤的決策。「前2年我冠名電視節目,花了快2千萬元吧,但完全是無效的。無效的原因還是跟自己有關,因為我當時沒有什麼實體通路,愛看八點檔的媽媽們,看到我的襪子,想去買也沒地方買,網路她們也不太會用。」2千萬元等於丟入大海。
黃立忠抗壓性強,決策失敗,並未讓他退縮。「很多人說,你不是電商嗎?幹嘛做傳統廣告?我以前是電商沒錯,但我現在要做的是品牌端,我線上線下都要打通!」去年他再度花大錢冠名,「這次不只冠名,我還置入,而且我請電視台幫我介紹通路。」他打進連鎖藥局及家樂福等賣場,花半年時間拓展了上千個銷售據點。

歡迎加入鏡週刊 會員專區

限時優惠每月$79
全站看到飽

10元可享單篇好文14天
無限瀏覽

已經是會員?