走進上福全球科技(後簡稱上福)台中梧棲總部展示間,架上一字排開SHARP、PANASONIC、TOSHIBA、RICOH、全錄、Canon數十種品牌影印機皆相容的碳粉卡匣,靠著OEM與售後市場OBM雙管齊下,搭配比原廠便宜20%~25%的定價策略,上福提供碳粉廠、耗材經銷商一站式購足服務,穩居全球副廠碳粉匣龍頭供應商。
【頭家開講】匣攻稱霸 上福全球科技董事長王瑞宏、總經理王瑞麒
碳粉匣耗材是影印機、印表機原廠的金雞母,王瑞宏與王瑞麒兄弟看準其商機無限,三十多年前帶領原生產塑膠射出模具的上福轉型淘金。挖角日本模具師,買德製設備,6年燒7千萬元,破解原廠專利,以比原廠定價便宜25%的策略,靠少量多樣提供一站式購足服務, 10年拚上副廠碳粉匣市場龍頭。
為做大版圖,上福近年朝多角化發展,投資台中港酒店,2017年更以小搏大併購美國龍頭副廠事務機耗材通路商KATUN,營收3倍跳,連2年衝破60億元,惟去年受疫情拖累,本業營收縮水4成,老驥伏櫪拓新局,搶進口罩生產,為布局醫材暖身。
上福董事長王瑞宏直言:「不論是影印機或印表機,原廠開發設備就像鑿一口井,用便宜價格把機器販售或租賃給消費者,目的是從那些需要不斷替換的碳粉、碳粉匣、感光滾筒齒輪組,抽取源源不絕的利潤,那才是金礦所在,而我們就是在礦山裡淘金。」
王瑞宏小檔案
- 出生:1946年(75歲)
- 家庭:已婚,育有3女1子
- 現職:上福全球科技董事長、中港皇家建設董事長
- 學歷:陸軍官校專修班
- 重要經歷:梧棲鎮長
- 休閒:唱歌、釣魚
- 座右銘:簡單就是幸福
- 經營心法:永不放棄
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