2018年左右，「巴塞爾錶展」突然掀起一場風暴，鬧得不可開交。先是SWATCH集團率領旗下所有品牌集體出走；隔年緊接著連重要支柱：勞力士、百達翡麗、蕭邦、帝舵與香奈兒等也都宣佈離開。而日內瓦SIHH錶展這邊，火藥味雖沒那麼濃，卻同樣也得到AP、RICHARD MILLE等熱門品牌不再參展的結果。
兩個陣營所面對的問題並不一樣。巴塞爾這邊是沉痾已久，其收費高昂又沒能想辦法符合品牌的實際需求，導至眾叛親離；SIHH方面，則是因為許多品牌的銷售策略與定位已經改變，不再需要錶展這樣的平台。但歸納其最終原因，都是因為網路世代崛起而引發的強烈衝擊。
以下，整理出網路世代興起對鐘錶行銷造成的結構性衝擊，以及「非錶展派」的思路。
一，鐘錶行銷節奏已完全改變。每年利用錶展發表一次新產品的速度，在網路世代已太過緩慢。手錶公開後的新鮮期非常短，必須盡快上市銷售，多數品牌因此改成每季發表新產品，有的甚至達每個月。
二，過往錶展的重要目的，就是集合來自全世界的經銷商（代理商和錶店老闆們），或潛在商業夥伴，來此看錶下單訂貨，品牌也得以評估產量與產期。然而因行銷節奏的改變，這項功能已逐漸被稀釋。
三，錶展也吸引全世界鐘錶媒體來此報導新品資訊。然而，隨著網路社群的興起，所謂「有影響力媒體」的界線已經被打破。除了傳統媒體之外，品牌也歡迎各種自媒體、社群網紅，甚至直接邀請VIP客人親自前來賞錶。
四，也因為社群媒體推波助瀾，當紅品牌逐步減少批發經銷（wholesale）的比例，甚至達到百分之百直營零售（retail），而得以掌握所有客戶資料，並控制產品的成交價格。
五，在以上種種發生之後又突然爆發了疫情，品牌們被迫學習如何進行線上發表、溝通、銷售的流程與技巧。
六，最後品牌們發現，與其花費昂貴的行銷成本在瑞士舉行集體式錶展，不如主動走進各個市場，親赴各地與客人、錶店與媒體們見面，反而可以建立起更流暢而且直接的管道。
這些「非錶展派」的品牌，以百年靈與AP愛彼為最重要代表。百年靈總裁Georges Kern建立起一套自己的Roadshow概念，巡迴全世界各主要市場舉行「百年靈高峰會」。例如，2018年的北京高峰會竟有布萊德彼特親自出席，真是超級厲害。而今年，百年靈也將恢復舉行實體高峰會，明天（3月29日）將在蘇黎世機場舉行（我也會有現場報導）就讓人非常期待。
而AP愛彼，走的則是更頂級的、更私密的路線。因為品牌與客人的關係非常緊密，錶款數量稀少而且昂貴。因此，他們甚至會在新錶發佈前，就舉行VIP客人鑑賞會。就好像，日前才剛慶祝Royal Oak皇家橡樹系列50週年紀念，而發表的超熱門全新改款新作。新聞才剛剛公開而已，馬上就有厲害的AP收藏家，在其個人IG上大秀新錶上手照了。AP愛彼這樣的行銷手法，徹底實踐了網路世代又快又準的特色。
讀完以上的說明，所以，你傾向於贊同「錶展派」還是「非錶展派」呢？（待續）
