經過疫情震撼的旅遊市場,看似恢復如前,實質上已在更多技術支援介入下,形成深度質變。以台灣旅客最愛的旅遊目的地日本來說,40歲以下的旅客有近8成選擇自助旅行,這些旅行者更崇尚自由彈性的行程安排,偏好自己訂機票、決定住宿條件,甚至在日本挑戰自駕遊。
在日本自助遊比例竄升的旅遊趨勢中,各種國際OTA平台(Online Travel Agency)自然成為兵家必爭之地,2001年成立、日本線上訂房領導品牌之一的「樂天旅遊Rakuten Travel」,挾著在旅宿深耕23年的經驗,兩年前開始積極布局台灣市場,國際版網站支援8種不同語言:英文、繁體中文(台灣)、繁體中文(香港)、簡體中文、韓文、泰文、印尼文和越南文,並支援全球15種貨幣支付,自然也吸引了熱愛赴日旅行的台灣消費者青睞。
日前來台考察的「樂天旅遊」國際市場總經理Jeremy Bek指出,樂天旅遊的最大優勢是在東京、大阪、京都、福岡等一線大城市的住房之外,也觸及到以往因為英文不好、不容易提供服務給外國旅客的二、三線城市,甚至是偏遠鄉鎮,範圍涵蓋星級飯店、商務旅館、渡假村、豪華露營與日式旅館,並擁有獨家房源,偏偏這些地點正是已經去日本旅遊許多趟的台灣自助行遊客,現在最熱衷造訪的目的地。
Jeremy Bek是樂天旅遊的國際市場業務負責人,畢業自倫敦大學商學院,加入樂天旅遊之前,曾在 Expedia、Skyscanner、聖淘沙名勝世界(新加坡環球影城)擔任高階職位,在旅遊業和市場行銷擁有20年以上經驗,主要負責樂天旅遊業務的全球擴張和國際客戶群的增長。
目前樂天旅遊的國際市場業務,已在Jeremy Bek的領導之下,逐漸從專門只服務日本當地旅客的OTA,一躍成為可以與其他國際OTA競爭的平台,且還更專注於經營目前全球旅遊最熱的日本市場,並且業績逐年成長。
身為一個在日本工作生活6年多的新加坡人,只會說少許生活日語的Jeremy,對外國遊客在日本鄉間可能遭遇到的困難非常感同身受,因此格外注重在整個旅行體驗中提供細心的客戶關懷服務,除了24小時的Email,工作時間內的線上電話及日本當地或直通台灣的免費電話,都是真人線上服務,協助處理旅程中可能發生的種種問題。
此外,樂天旅遊也刻意在國際版網站與旅客的「溝通」上下功夫。因此我們看到不同於一般訂房網站、比較有溫度且帶著知識性的敘述,例如「由布院溫泉草庵秋櫻旅館」的文字介紹是這樣的:「內裝出自水戶岡銳治之手,而九州七星號豪華列車體驗也是他的代表作之一。這間風格高雅的旅宿可為您的行程增色不少,此外請別錯過館內療癒身心的天然溫泉。部分客房設有私人露天浴池,您隨時都可泡湯,藉此將煩惱拋諸腦後。」
強調「日式暖心款待Omotenashi」的樂天旅遊,還照顧到越來越多的銀髮旅遊族群,一一列舉旅宿的無障礙設施;而在溫泉旅館特有的一泊二食服務中,也把餐食供應標示得格外清晰,是日式無菜單料理、季節懷石料理,或龍蝦+鮑魚+和牛晚餐?僅客房、含早餐或含早餐+晚餐?都寫得清清楚楚,任君選擇。
今年4月,樂天又宣佈上線多國語言租車預訂服務,新增繁體中文(台灣)、英語和韓語網頁,每種語言的預訂頁面都設計了簡潔圖示,在租車網頁上,旅客能直觀操作從搜索地點到訂車的各種服務,讓會日文或不熟悉地理位置的遊客,更快找到所需的租賃點和車輛。目前樂天租車服務與日本全國性的租車公司合作,覆蓋的租賃點約3千家,未來還會逐步增加。
如果不確定到當地可以玩什麼?身為日本專家的樂天旅遊,也在網站上備妥邀請各方旅行者撰寫的旅遊指南,例如提供日本2024夏日祭典的詳細日期與說明,實用性極高。想尋找在地美食的旅行者,則可以利用樂天集團旗下的另一網站Rakuten GURUNAVI,這個1996年上線的日本美食搜尋網站,長期守護並培育日本飲食文化,一直持續更新線上資訊,相當值得參考。
海外遊客可以在旅行目的地找到最新的推薦餐廳,而且菜單有英文、中文簡體、中文繁體、韓文等4種語言版本,最厲害的功能是,當發現心儀的餐廳時,還可以透過Rakuten GURUNAVI進行線上預約,先選擇餐點,事先付款。避免了因為語言不通,想吃的餐廳不願接待外國客人的窘境。凡此種種,幾乎將出遊時的一切需求照顧妥當。
Jeremy還透露,目前樂天旅遊在全球已設有16個辦公室,明年更將積極擴大國際業務。目前樂天集團在世界各地經營70多種業務,涵蓋電子商務、金融科技、數位内容和通訊服務,在全球擁有約18億會員,其中台灣的會員數超過770萬,而且還在快速增長當中。
樂天集團在台灣共有樂天旅遊、樂天市場、樂天信用卡、樂天Kobo、日本樂天官方旗艦店、Rakuten Insight、樂天國際銀行和樂天桃猿棒球隊等品牌,台灣民眾只要在樂天集團網站消費新台幣100元即可獲得1點,1點等同於1元新台幣,可以全額折抵訂單。此外,樂天點數也串聯台灣本地超過十個大品牌與通路,例如國泰世華銀行、中國信託、全家超商、OPENPOINT(7-11)、中華電信、中華航空、國泰航空、鼎泰豐、肯德基等,可以互相抵扣兌換。
Jeremy指出,樂天已建構起台日樂天點數生態圈,台灣與日本的點數互通,透過樂天旅遊在台灣賺取的點數,可在日本使用,無縫享受跨境積點、兌換與消費體驗。而且通路包含便利商店、零售通路、飯店、餐廳、航空公司等100多個品牌及人氣網路商店。到2024年第一季為止,樂天商店網絡共600萬個線上與線下商店的跨點交叉使用率已達到76.6%。
根據樂天旅遊觀察,韓國雖然是旅日遊客數最多的國家,但台灣遊客卻是最有計畫性的旅遊族群,從今年1月1日至6月底的訂房數據來看,台灣旅客提前預訂住宿的平均天數長達約90天、香港旅客是73天、韓國旅客則是約55天。因此Jeremy特別提醒台灣消費者留意樂天旅遊推出的各種早鳥優惠,以及快閃優惠券,尤其在旅遊淡季,更是每個月都會推出折扣活動。
而在永續旅遊方面,樂天旅遊也不落人後,為合格旅宿提供永續旅遊標章之外,也積極協助日本地方政府推廣減碳、友善環境的旅遊方式,同時協同整個樂天集團一起為環保做貢獻。
事實上樂天旅遊從2022年7月4日改造並重啟入境日本的旅遊服務網站後,在台灣的業績逐年增長,今年第一季較去年同期已有4倍數的增長,與初創第一個月相比,更呈現206倍的大幅成長,讓他們更加看重並深耕台灣市場。雖然跨境積點兌換的確很優惠,不過樂天旅遊最吸引台灣遊客的,還是強調「日本品質」的品牌價值及細膩的線上服務,這些都是價格比拼之外,更能留住消費者的誘因。
樂天旅遊
樂天市場可折抵線上消費/累積點數名單
- Rakuten Travel Experiences:日本境內與境外旅遊體驗與行程的預訂平台
- Rakuten 24:擁有多項商品選擇,且全年無休的線上商城
- Rakuten Fashion:流行時尚的服飾與配件的電商網站
- Rakuten Bic:專售電子產品與家電的電商網站
- 備註:樂天點數在日本的完整特約商名單請參考https://pointcard.rakuten.co.jp/partner/