直播帶貨天后番外篇／她每播必有上萬人觀看購買　三招讓粉絲緊跟隨　瑪菲司執行長梁羽專訪

瑪菲司執行長梁羽幾乎每個月都直播，每次直播上線人數以萬人起跳，她強調：「我們的人數都是真的，這個數字其實可以用買的。」

從直播前的IG限動預告，試用心得分享，梁羽在直播前需做足資料蒐集、市場調查等大量準備工作，將粉絲的期待值拉到最高，直播當天，她只在臉書一平台直播，不會在IG、抖音等多平台同時直播，她分析：「以大眾消費來說，大家最捨得買東西的地方還是臉書，目前大市場都是以臉書居多，集中在一個平台，也會有聚集效應，我不想讓流量分散。」

她舉例，「一個幾百人上線的直播，跟一個萬人上線的直播，你會選誰？消費者會好奇『哇今天直播人數好多，他們是賣什麼？』，再來是臉書通常會因為流量高，推播就會更快，所以要聚集觀看人流。」

直播電商兼具銷售、娛樂與社群媒體特色，內容新鮮感對觀看的消費者也很重要，於是他們曾跑到印度鑽石切割廠直播賣鑽石，到韓國賣美妝品，也到美國精品outlet賣包包，她興奮地說，「我們在印度直播那次，那一檔鑽石就賣了6,000萬、7,000萬元營業額。」

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