「豬隻喜歡酸酸甜甜草莓口味，狗狗喜歡肉的味道、貓咪抵擋不住海鮮誘惑。我們在動物藥、保健品的開發上，總想著怎麼讓牠們『愛不釋口』。」永鴻國際生技董事長鍾威凱劈頭，就點出自家動物藥廠，在適口性上的優勢，「動物可不會像人一樣明白什麼叫『良藥苦口』，要是不好吃，牠們根本不吃、就算吃了也會吐出來！那不就白費力氣了！」
【頭家開講】非科班的逆襲 台灣第一大動物保健藥品領軍人 永鴻國際生技董事長鍾威凱專訪
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永鴻國際生技是台灣最大動物藥品與保健產品製造及銷售商，2016年成軍以來，年年賺錢，去年營收更來到新高12.94億元。
永信藥品第3代出身的董事長鍾威凱，早期是在菲律賓做生意，返台才回歸家族企業，10年從基層幹到協理，一聽全球動保大腕碩騰要處分在台新竹廠，出價8億元買下。成立永鴻後，解決軟硬體老舊、業務不合等問題，勤跑客戶，18年來從藥界素人變成動物藥廠董事長的他，目標成為亞太指標性動物性藥廠。
身為永信集團第三代代表性人物的鍾威凱並非醫藥本科出身，但因為自身化學背景、以及養成隨時準備能跟人作生意，很會講藥，從研發到功效，他能把旗下艱澀專業的AUREO STP-500 GRANULE（歐羅肥—顆粒）、AMOXICILLIN POWDER（安膜西林—散劑）之類的藥品記到鉅細靡遺、然後深入淺出地介紹：「像AUROFAC就是歐羅肥。過去台灣人一看到小朋友長得頭好壯壯，便會開玩笑『你是吃歐羅肥長大的喔？』歐羅肥是我們買下碩騰台廠後、承接的許可證中最出名獨門產品。」
隨父學經商 菲國練膽量
由鍾威凱一手催生的永鴻，看似是一家才於2016年成軍的公司，但這家資歷尚淺的專業動物藥廠，卻有相當老而深厚的基礎。它的前身是碩騰生技台灣廠、再合併母集團永信動物事業處而來。也就是說永鴻一開始就站在巨人肩膀上起跑，成立後，看準寵物市場，更打造出可沛寵藥新品牌。
2024年，永鴻創下近13億元新高營業額，經濟動物藥品保健市場是主力，占98％、伴侶寵物占2％。其中，無人能敵的安膜西林系列治療藥物，全台市占更是超過50％以上，不到10年，永鴻已成為台灣最大動物藥品與保健產品製造及銷售商。
大學時期就十分活躍的鍾威凱，曾擔任學生議會議長，在東海護樹事件中，他也是占領校長室協商代表之一，足見他敢衝敢拚的個性。退伍後，由於父母離異的關係，父親長年在菲律賓經商，他先飛去跟著學、練生意膽。
不過，剛去菲律賓，他先是在首屈一指的亞洲管理研究所念商業碩士。畢業論文完口試時，嚴厲的院長就當著學校師生介紹他，「這位同學剛來的時候，連英文都說不好，他的計畫書我一開始根本不相信。但現在請大家為他鼓掌，我相信他以後一定會成功。」鍾威凱自爆：「那一刻，我眼眶都泛紅了。」
之後，他接手了父親的一部分食品貿易業務，「我爸是很敢冒險、勇於嘗試的人，作了不少生意項目。」由於2000年初菲律賓經濟狀況非常糟，做生意陷阱重重。「有一次，有人欠了我們1、200萬菲律賓披索，他沒錢還，就協議把兩台卡車當抵押品、足足開了5個小時拖回公司，那畫面現在想起來都覺得好笑。」跟著父親每天冰火五重天、軋票補現金缺口很刺激，但當時環境越來越惡劣，動了回台念頭的鍾威凱說：「接手時是年約新台幣575萬元規模，交接那天，我做到了2,700萬元業績，沒有一筆呆帳。」
回台進永信 從基層做起
2005年鍾威凱回台，原是想直接進入母親李玲津家族的永信藥品歷練，但與媽媽熟識的醫務大佬卻對他說：「對醫藥什麼都不懂，你至少得先了解客戶。」大佬引薦他到羅東博愛醫院從醫務專科基層做起，這一年，「我了解績效管理、利潤中心導入很多事情，對醫藥行業也有了初步認識。」
隔年，「外公過世（永信創辦人李天德）後，我加入了永信。」一年醫務，加上深受媽媽謹慎、善於分析感染的鍾威凱認為：「藥品的生命週期很長，像是非炎（非類固醇抗發炎藥）這款學名藥，永信在1980年代製成原料藥，供應國際市場數十年，創造了不少利潤。有好的藥品，就能帶來細水長流的穩定收益，這誘因讓我很想投入其中。」
從專員開始爬，由於鍾威凱的外語及貿易背景，一接觸便是國際藥品市場。他回憶道：「以前生產一款學名藥（專利權已過，由其他藥廠按同樣成分、製程生產之藥品）大概只需投入100萬美元，約半年左右就能回本。最主要市場就是美國。」但後來中國、印度低價競爭、美國收取藥證規費，市場變得難做，鍾威凱感嘆：「各行各業貿易每年從零開始，我呢？每年得先繳規費，業績從負1,800萬元做起。」
眼見外銷利潤越來越薄，他便想一些新路子，像是「我們曾進行蛋白酵素國際代工，發現他們每年訂單穩定成長。便洽談成為在台代理商，上市第一年就創下3,000萬元業績。」屢立戰功下，鍾威凱也一路從經理、晉升為協理。
娶明星老婆 併動物事業
在一手成立永鴻之前，鍾威凱微笑透露：「2013年原有機會到日本當社長。」原來，前一年他幫永信風風火火收購日本公司CHEMIX的同時，也跟「最美士官長」劉香慈陷入熱戀，便婉拒出任CHEMIX社長的機會。
沒想到，2年後，從德意志銀行窗口得知「全球最大寵物、家畜藥品及疫苗公司碩騰，要處分台灣廠」訊息。「我看了資料之後，哇！廠房連地、連許可證都要賣，馬上跟董事會說，如果可以用一個很漂亮的價錢買起來，我們應該把動物藥品事業拿下來做。」
收購談判中，由於食品大廠卜蜂也加入競逐，不等董事會授權，「我直接以公告地價5.9億元報價，心想可能會被打槍，沒想到對方僅要求加點價，於是我再加價3,000萬元。」對方點頭後，鍾威凱馬上在臨董事會報告此事，另加1.8億元獲得流動資產，整包交易以8億元敲定。「7,200坪土地、3,000多坪建物，光地皮就穩賺不賠。」
2016年是鍾威凱人生閃亮的一年，不僅與劉香慈結婚抱得美人歸，入主台灣碩騰、納編永信動物事業處後，他也成為新公司永鴻總經理。新公司新挑戰：「在永信，客戶是醫院與藥局；但永鴻接觸的卻是畜牧場、飼料廠與動物醫院，我完全沒有人脈。」放膽勤跑、整頓多頭馬車的業務單位外，其實他還有一個「幫夫超級武器」—明星老婆劉香慈。必要時，就「邀請夫人」連袂出席各種喵星人、汪星人活動、甚至是台灣最重要經濟動物養豬協會行程，「客戶不認識我，但看到她就很高興，距離就拉近了。」
投下5億元 升級生產線
見到員工抱起一包明星商品歐羅肥，準備放在陳列架上，鍾威凱立即說：「含抗生素的歐羅肥已經不能像過去跟著飼料天天餵了。因為現在趨勢是『無抗綠色飼養』，只有在母豬產小豬仔前後、小豬仔拉肚子、肉豬生病時才精準用藥。」順著這話頭，他繼續道：「如今經濟動物育成保健新觀念以益生菌、酵素代替抗生素。而我們永鴻開發的『液化澱粉芽孢桿菌』，抑菌效果就很好，它是一株從梨山土壤發現、會殺壞菌的強力益生菌。放在『勇又強』產品上，不只台灣，東南亞用、日本也已領藥證，是我們目前行銷最多國的產品。」
跟不上節拍的老舊軟硬體，他索性投下5億元升級，導入自動化、優化生產，一連串措施已見成效，2023年永鴻掛牌興櫃現即將轉上市，去年，鍾威凱晉升董事長，門外漢經過8年多努力，成功戴上台灣動物藥王冠。
現在鍾威凱更是信心滿滿地說：「除了國內，東南亞一直是永鴻積極進軍的市場。而日本在人的藥品上很強沒錯，但經濟動物這塊，我們讓他們驚豔。」台灣動物藥龍頭製造廠已不能滿足他的胃口，鍾威凱誓言5年內要成為亞太指標性動物性藥廠。
後記 明星老婆有幫夫運
永鴻國際生技董事長鍾威凱，這幾年在生技界是頗為活躍沒錯，但他的老婆、明星劉香慈比他更出名。他也說：「其實她幫我很多，尤其剛踏進動物藥界，什麼人也不認識，但很多客戶認識她，不用我主動攀談，人家就會過來打招呼。」最近全國獸醫師節活動，理事長就說：「能不能請您夫人出席？」感覺劉香慈就是永鴻形象代言人，「台灣養最多豬的雲林麥寮辦活動，她也不嫌棄跟我去，超級幫夫。」
很多人都以為劉香慈是很光鮮亮麗的藝人，但老公視角「其實我老婆是個虔誠的佛教徒，常常跟我講佛經，有時候是很悶，但我車上現在都放1本普門品，心亂就唸一唸，對沉澱其實是有幫助的。」
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