財經時事／明基材料轉戰醫療有成　董座陳建志：搶攻半導體材料新藍海

「上個月幾乎都在海外出差，我們是『明基材料行』，提供產業需要的重要材料，接觸第一線廠商，共同開發下一代的新產品。」9月，一年一度的國際半導體展（SEMICON Taiwan）在台北南港展覽館盛大舉行，台灣面板重要零組件—偏光片龍頭明基材料董事長陳建志，在展場附近接受本刊專訪時，手機響個不停。

臨價格血戰　靠轉型突圍

外界好奇，明明是面板供應鏈大咖，為何要參加半導體展？原來，與面板產業息息相關的偏光片廠，近年來受到中國挾官方政策補貼大舉擴產，導致產業嚴重失衡，排山倒海的殺價血戰，連日韓面板巨頭都受不了，陸續退出市場，明基材面臨來自紅色供應鏈的競爭壓力只會更大。

「不能說今天市場不好，我就挨打，像是偏光片，一般電視產品我們不攻，就focus（聚焦）在一些特用，如車用、手機，我們主打護眼，幾個重要品牌都是我們獨家供貨！」陳建志說。

除了在面板利基市場殺出血路突圍，明基材也提出最新的重磅轉型戰略，就是朝半導體先進材料進攻。陳建志透露，目前公司跨入半導體的二大方向，一是前端晶圓廠化學機械研磨（CMP）製程後的清洗環節，其次是從偏光片精密塗布延伸出的切割膠帶、研磨膠帶，以及應用於後段封裝光通訊的共同封裝光學（CPO）關鍵結構膠。

多角化經營　醫材奪佳績

做半導體材料的業者眾多，身為後進者的明基材為何有信心搶下市場？關鍵就在於擁有把電子級、醫療級產品的瑕疵率壓到極致的技術。陳建志對本刊打了個比方：「我們做偏光片的，如果把膜一路從台北鋪到台中，上面只能有二個瑕疵！因為手機面板上，只要有缺點就會漏光，所以不能有任何雜質。」技術成了明基材無縫接軌半導體製程的最強護城河。

為了擺脫面板景氣波動宿命，明基材邁向多角化這條路，已走了十多年，相較才剛起步的半導體事業，明基材在醫療市場的布局已開花結果，尤其在醫材方面更交出亮眼成績單。據了解，今年明基材的醫療事業營收可望雙位數成長，營收占比也將拉升到3成以上，旗下碩晨生醫與衛普實業則穩步邁向IPO（上市）之路。

另外，旗下聯和醫材在台灣醫療滅菌包材領域，是已拿下6成市占的隱形冠軍；擁有32年深厚底蘊的衛普實業，更是全球少數能同廠生產水針不織布與透氣薄膜的強者，可做出100％全回收的尿布。

「台灣的隱形眼鏡，是醫材外銷第一名！你如果去日本買隱形眼鏡，說不定買到的很多都是台灣做的。」陳建志說，明基材推出的美若康與琦洛麗，是全球首創的無溶劑矽水膠材料，有127個專利，能戴得更久、更舒服。

自行開發的痘痘貼也從「隱形」變成「造型」，旗下護妍天使除了在台灣市占第一，在亞洲多國也是冠軍，「早期主打超薄、隱形，直接上妝可以蓋上去，但現在東南亞市場反而喜歡直接貼上星星、水果、貓爪等圖樣，歐美市場則偏好傳統素色、照規矩來。」陳建志談起這個「只剩非洲還沒進軍」的產品如數家珍。

跨足紡織業　開創新品牌

「目前全球前20大醫材廠中，我們已打入5至6家。我們將各醫療事業單位組成聯合艦隊，只要其中一項獲得大客戶認可，便能順勢將其他醫材產品推廣進去。」陳建志向本刊透露。

問他為何轉型能有如此成績？「IT（資訊）產業講求速度，但醫療談的是『信任』。」陳建志說：「醫療業需要長期的品質與技術累積，困難點是很多的驗證，我們就慢慢跟客人磨，有些技術與訂單還得靠併購。」

明基材的材料魔法不僅在醫院發威，甚至一路跨進頂級機能紡織業，開創無氟環保防水透濕品牌「Xpore」，其源自於團隊想對薄膜做物理極限嘗試。「偏光片要拉，才有偏光效果，可是不能拉破，會漏光。」陳建志說：「但要把它做成鋰電池的隔離膜，或做在衣服上面達到透氣效果，就要把它拉破！然後控制它孔洞的均勻，像瑞士起司那樣。」

今年66歲的陳建志，早年在瑞士求學，畢業後進入飛利浦工作，2013年，受明基友達集團前董事長李焜耀延攬進入明基材，「我剛接手時，公司營收幾乎都在偏光片，而且只有單一客戶。」陳建志回憶，這從產業外部的角度來看，風險極高，而集團高層給陳建志的任務很明確、卻極度艱鉅，「希望轉型成一個類似3M的公司。」

部落型組織　各自展長才

領軍多年，陳建志不負所托，讓明基材大步轉型、華麗轉身。而能成功跨界的關鍵，就是陳建志使用的「部落型組織」管理學。

曾在飛利浦工作多年的陳建志，看過歐洲巨型跨國企業的興衰，決定從技術出發，在公司推動「部落酋長制」。他透露：「在明基材，每一個事業都要為自己負責，決定權很大，讓大家各自用不同思維去做事情。」

他以隱形眼鏡為例：「如果用偏光片的思維去做，就會覺得為何要花那麼多行銷費用，但要做消費品，就得讓人知道你的東西好，行銷非做不可。」

本刊好奇，當各「部落酋長」都想好策略、帶著新產品跨海拓荒，身為董事長的陳建志要做什麼呢？「把我當成一顆棋子！看要把我擺在哪裡，任人擺布！」他笑著說。

像2014年，明基材推出隱形眼鏡品牌美若康時，陳建志被要求與代言人林依晨同台互動，緊張到手腳都不知道該放哪裡，「很不習慣！但這就是工作。」他大笑自嘲。

從偏光片出發，陳建志帶領明基材穿透了光學、生醫、紡織與晶圓的重重疆界，這間隱身於桃園龜山的「材料行」，正鍛造出台灣科技業最具韌性、也最精彩的跨界傳奇。