去年底，在泰國曼谷昭披耶河一艘遊河船上，聚集了超過80位來自全球60國的運動鞋品牌代理商，他們都是應「馳綠」邀請，前來採購2017年秋冬的最新鞋款，這也是馳綠去年繼台北、上海場後，舉辦的第3場大型國際經銷商大會。
創立馳綠國際的許佳鳴，會議期間不時起身巡視會場，觀察各國經銷商反應，「模特兒開始走秀時，我感覺大家有點累，但越到後面反應越好，一開完會，很多人就跑來問什麼時候可以賣？這是因為我們有不一樣的東西。」
他將整片鞋底切成51小塊，創造出可360度扭轉的鞋底。
許佳鳴說著便將腳上的鞋子脫下，這雙馳綠預先為東京奧運設計的「HORIZON」系列，不同於傳統鞋廠整塊鞋底裁切的製程，他將整片鞋底切割成51小塊，再如拼圖般拼成一隻鞋底，創造出可360度扭轉的鞋底，因柔軟度高，更貼近人體工學，「我們只把最好的技術留給自己的品牌。」
從上午8點的會議到晚上遊河晚宴，許佳鳴晚間11點在飯店接受本刊採訪時，看不出他剛剛才在船上與歐美經銷商一起瘋狂大跳韓國騎馬舞，他平靜地說：「以一家台灣公司來講，可以在5、6年內，讓全世界來參與我們的會議，其實是非常窩心的。」
只是一個台商自創品牌，如何吸引國際買家注意？其實，馳綠背後是許佳鳴父親許智仁創立的祥弘集團，而許智仁正是紅遍全球的美國品牌卡駱馳（Crocs）「布希鞋」的幕後推手。
1981年，許智仁在台中創立祥弘集團，生產EVA（乙烯／醋酸乙烯酯共聚物）複合材料和模具設計、研發，EVA因柔軟與穩定度佳，如橡膠般有彈性但重量更輕，被廣泛運用於運動鞋及休閒鞋鞋底。
不僅紅遍全球的卡洛馳上門，還操刀加拿大native懶人鞋，年代工6千萬雙鞋。
考量台灣生產成本逐年增加，許智仁1993年隨製鞋產業鏈外移至中國廣州。他獨家發明的「立體射出技術」，使原本用於鞋底的EVA材質，輸出成一體成形的鞋子，材質防水透氣且輕量、除臭，不僅吸引卡洛馳上門，連加拿大國民品牌native的招牌懶人鞋也由祥弘操刀，代工年產量高達6千萬雙鞋。
在曼谷經銷商大會上，不時有歐美採購商前來向許智仁致意，顯示他在製鞋業的重量級地位。因鞋底功能性直接影響穿著的穩定度與舒適感，是整個製鞋產業鏈最困難的一環，許佳鳴說：「我們的核心工藝很複雜，像Nike、ASICS、SKECHERS等，所有品牌遇到困難時，都會想到我們。」
許佳鳴從小就是高材生，高中聯考時曾是全台榜眼，後來他在台灣花旗銀行總部工作超過10年，「我第一份工作是花旗銀行的策略分析員，因為每年的績效都達標，我每年都升一次官，最後一路做到副總裁。」
周杰倫真夠屌，完全依照自己的夢想， 我工作10年，好像沒有擁有什麼。
但真正觸動許佳鳴回家接班，則與歌手周杰倫有關。某日許佳鳴和部門同事到日月潭員工旅遊，半夜失眠的他看到電視上正在播周杰倫執導、主演的電影《不能說的．秘密》。
「你知道嗎？周杰倫剛出道時沒有名氣，那時我也剛畢業，他的經紀公司跟我在同一棟大樓，10年後，我雖然在花旗做得不錯，但周杰倫完全依照自己的夢想，做自己想做的音樂、拍自己想拍的電影。」
「我一看，哇！周杰倫這個人真夠屌，他追求自己的夢想。」許佳鳴笑著說：「過去10年，我幫公司每年賺倍數成長的錢，當然我可以繼續留下來，再拚10年成為真正的銀行家，可是我發現自己好像沒有擁有什麼，那時我就計畫要做自己想做的事情、創造自己想做的品牌。」
原來，許佳鳴高中時立志要要當音樂家，一度和父親掀起家庭革命。他回憶，高中時他相當叛逆，每天都在玩音樂，因此看到周杰倫的成就格外有感觸，「我爸現在可能也發現，我有浪漫的基因吧！浪漫的人創業不是在想賺多少，是想成就一個什麼東西才去創業，所以我才會去做品牌。」
2007年許佳鳴回家接班，負責建設集團東莞廠，沒想到碰上金融風暴，中國台商倒的倒、逃的逃，「那是最谷底的時候，我爸說你傻瓜嗎？千萬不要來。」
此時，10年外商銀行培養出的膽識與全球視野派上用場。許佳鳴認為，接單代工雖然輕鬆，但缺乏自主性且易受國際情勢波動，不想逐水草（成本）而居，自創品牌就是改變命運的道路。
第一戰出師不利，在工廠將被退貨的5萬雙鞋全部燒掉，足足燒了3天。
但台灣內需市場太小，中國市場潛規則多，容易水土不服，考量日本離台灣不遠，且對全亞洲文化輸出的影響力，有機會吸引歐美市場注意，讓許佳鳴決定從日本出發，「我爸聽到我想進軍日本、美國有點傻眼，這對他來說太瘋狂，他認為中國內銷好好做就好啦！但我告訴他，在華爾街有錢的銀行家面前，我都可以說得上話了，不走全球化，最後一定有瓶頸。」
2011年，許佳鳴將EVA一體成形輸出的鞋殼，改良成更流行的外觀，同時保留了輕量、除臭與穿脫方便的特質，以及可隨喜好變換內層襪套，一舉拿下該年東京國際禮品展的銀賞獎。
銀賞獎的肯定讓堅持挑戰百貨通路的許佳鳴，首年就賣進伊勢丹百貨，但日方對品管要求嚴格，第一週就因鞋子毛邊沒收乾淨接到2起客訴，立刻遭伊勢丹在全日本20家連鎖店下架，「那批貨出了5萬雙，損失了1,000多萬元。」
第一戰出師不利，讓父親許智仁氣得召集東莞廠內所有幹部，在工廠廣場上將被退貨的五萬雙鞋全部燒掉。許佳鳴苦笑，「那時候非常悲痛，我父親的性格也很剛烈，他認為後端做出這樣的東西，才讓前線打拚的人很丟臉，那場火足足燒了3天才燒完。」
自創品牌像在夜霧的森林裡前進，但你不能害怕，還要跟員工說：跟我來。
正因日方嚴苛的要求，重新調整品管後，馳綠當年即在日本熱賣10萬雙鞋，5年內更賣出1,000萬雙鞋，「襪套是可以抽出來變換顏色的，加上日本人進出常需要脫鞋子，穿脫方便很重要，所以很受喜愛，到日本的第一年就賣了10萬雙，在日本的國外品牌中，沒有人第一年有這樣的成績。」
目前祥弘集團自有品牌的產量只有60分之一，但營收卻占了10分之一。2017年，馳綠將瞄準美國市場，目標賣進美國前十名如比佛利山莊或名人聚集的精品店。
許佳鳴認為，美、歐、日、中是全球最重要四大市場，尤其美國是一個品牌能否打響國際知名度的關鍵。而馳綠從日本出發、瞄準全球的經營模式，也吸引日本最大運動童鞋品牌「瞬足」，及日本休閒鞋品牌RegettaCanoe，將海外經營權交給馳綠操盤。
現在全球5大洲、60多國都有馳綠的經銷商，許佳鳴形容：「自創品牌很像在黑夜起霧的森林裡前進，有時會踩到一些地雷，但你不能害怕，還要跟員工說：沒問題，跟我來。」
新加坡政府也曾向馳綠招手，開出5年免稅優惠，盼馳綠落地成為新加坡品牌。許佳鳴說：「免稅誘惑很難抗拒，但我父親長年在海外漂流，他心想最後他的事業一定要回到台灣，我們都幫人家代工這麼久，如果有機會在台灣做自己的品牌，感覺是不一樣的。」
後記：接班接起缺席的親情
許佳鳴高中時因想當音樂家，和父親許智仁鬧革命的往事，是我們採訪許智仁時他主動透露。他不好意思地說：「Wilson（許佳鳴）是非常聰明的孩子。那時我不夠開明，如果是現在，我可能會跟他說，去去去，去做你想做的事。」
聽到我們轉述父親的告白，許佳鳴相當驚訝地說：「真的嗎？」他楞了一下笑說，因父親1年超過300天都在海外打拚，小時候過年跟媽媽到廣州探望父親時，只覺得又冷又無聊，心想應該一輩子不會來中國。現在一起工作、1週還能講到一次話，反而是父子人生中相處頻率最高的時候。許佳鳴回家接班， 意外接起的是父親長年缺席的親情。
許佳鳴小檔案
- 年齡：40歲（1976年生）
- 家庭：已婚
- 休閒：閱讀
- 現職：馳綠國際創辦人暨執行長
- 學歷：文化大學企管研究所
- 重要經歷：花旗銀行策略分析員、副總裁
- 座右銘：勇敢探索，不斷前進
- 經營理念：人、團隊是公司最重要的資產
