元旦假期剛過的北市街頭細雨綿綿，才漸漸有了入冬感覺，穿著一襲合身剪裁西裝的陳建慶，站在房仲一級戰區東區街頭顯得意氣風發，因為在房市冷颼颼、房仲哀嚎遍野的市況下，他剛成交一間4億8000萬元的東區店面，這是2016年最高的商用不動產成交紀錄（不包含大財團交易）。
不僅上億元店面，陳建慶去年還以2億2500萬元成交了信義計畫區的豪宅「台北信義」，這是該社區該年唯一透過仲介的售出戶。
身高逾180公分的陳建慶，外表斯文俊秀、身形高瘦勻稱，他說：「我們大師商標色調選用法拉利紅，很適合獅子座的我！」簡單一句話，就把自己霸氣、偏好帶頭領導的個性展露無遺。
大師房屋專賣雙北市豪宅，亦是國內唯一跨足商務旅館大師會館、商務中心的房仲。2015年，台北市二億元以上豪宅僅移轉12戶，有7戶是大師成交。2016年，以7億5000萬元成交總價最高的住宅「信義富邦」，總銷近60億元，佣收雖衰退，但在高總價市場仍比其他同業表現優異。
陳建慶是大師房屋董事長，也是超級業務員，成立20年的大師房屋年度業績第一名，有10次以上都是他包辦。
20歲時，他靠著姊姊介紹，進入當時最大的房仲「巨東不動產」擔任業務員。前3個月，陳建慶因沒經驗、臉皮薄，完全沒賺到錢，當時巨東規定零成交要被體罰，或早上7點在國父紀念館跑圈大喊：「我是王八蛋，我簽不到case，我對不起公司！」
「我因為個高都排在第一個，很丟臉，但久了臉皮變厚，也不怕了！」他說：「當時我是菜鳥也沒當兵，前輩看不起我，都不願主動教我，還說我做不了3個月，我只好幫前輩打掃要賣的房子，求他帶我一起簽約、開發客戶，偷偷學會了買賣技巧。」
當時仲介的風氣多是賺高低價差，還會找假買賣方簽假契約，甚至有嚼著檳榔、擺出「兄弟樣」逼著客戶簽約的業務，陳建慶不走騙術老路，靠著勤跑第一線，幫客戶找到最有利的買賣方，「第5個月後就領了25萬元，最高還可以領40萬元。」
原本沒有座位，陳建慶卻在11個月後就坐到老闆旁邊，還找同學李信忠（Bruce）一起入行。但他退伍回來後，遇到李信忠和朋友林錫堅（Jacky）投資失利，賠上百萬元，重朋友的陳建慶，為了幫朋友一起還債，一退伍後，就和二人集資150萬元，開了專門標售法拍屋的公司「富季」。
陳建慶說：「我們買了輛小吉普車，每天辛勤跑板橋、士林、台北法院，交車首月就跑了5000公里，因為功課做得足、喊價精準，最高一天在法院就得標3間。」
3人靠著敢衝敢殺，自己標、自己包裝自己賣，常常一個案子轉手就獲利上百萬元，但也因為不懂法拍眉角，標下一間不點交的房子，「那間房子是一個角頭大哥的，他住在裡面不搬走，我們走法律途徑告贏了，結果律師被揍。」陳建慶說，還有兄弟到公司砸魚缸，合夥人Jacky也被槍抵著過，最後必須花一大筆錢，找更有力的大哥來談才解決。
一年半後，Bruce與Jacky的債已經還清，陳建慶認為：「這種在刀口上舔血的日子，並非長久之計。」於是3人回到房仲本行，選在房租較低、房型較多的中山區重新起步，加盟當時免加盟金的美商ERA不動產，「那時ERA有60幾家加盟店，我一開店就衝到第2名，但是我有『龍困淺灘』的感覺，覺得一流人才，就應該要在一流區域開店。」
一九九六年底，擅於管理的ERA信義店加盟主黃鵬䛥，看重陳建慶團隊的業務能力，提議二店合併攜手開發信義計畫區，看好信義計畫區發展的陳建慶，帶著Bruce、Jacky與黃鵬䛥公司合併，沿用「大師房屋」公司名，各持一半股份。
當時房市景氣差，因此大師房屋不只賣中古屋、也賣建商餘屋，憑著專營信義計畫區地頭蛇的優勢賣出亮眼業績，「『台北高峰會』『現代之藝』前後換了好幾個代銷，都沒賣出半戶，最後被我們clean（結案）！」陳建慶細數著自己戰績。
陳建慶充滿自信，最讓他得意的成交案，是讓克緹集團總裁陳武剛「由賣轉買」，當年陳武剛託他賣信義計畫區『大炁四方』6戶，恰巧遇上國巨總裁陳木元也想出脫頂樓二戶，陳建慶說：「我跟陳董說，他（陳木元）的是頂樓，價錢又便宜，你如果不買下來，你那6戶就不要賣了！」只花了10分鐘時間，陳武剛就埋單2戶上億豪宅，一年後，陳武剛又委託他賣出、獲利不菲。
經營豪宅市場20年，面對高端客戶，陳建慶直言：「根本不需要話術，就是誠實，因為他們都是商場老手，一看都知道你在騙，倒不如詳細做好功課，提供他們最好的物件選擇。」
2000年扁政府上台後，台灣經濟下滑、納莉風災造成板南線癱瘓半年，「業績慘到不行，黃鵬䛥又轉做教育，這是我從業來最大的低潮，一度想放棄…」最後在岳父的鼓勵下，在2001年與Bruce、Jacky二位合夥人接下公司退出ERA系統，「那年做不到（總銷）2000萬元，是大師第一次虧錢。」
隔年，陳建慶發現當時政府為刺激景氣，推出遺贈稅減半政策，欲帶老客戶轉進店面市場，他說：「當時市況差，我又叫大家買總價較高的店面，他們心裡不安，紛紛說你買我們才買！」他覺得自己推測無誤，便大膽買下忠孝東路四段店面，大家才敢跟進。
陳建慶當時以一坪90萬元買下的店面，如今租給中國信託，根據2015年實價登錄，旁邊店面每坪行情已高達650萬元，他說：「我賣美國舊金山和波士頓的房子，自己也都有買，我不敢買的，不會推薦給客戶！」
接下公司第二年，大師營業額提升到3800萬元，SARS過後，房市從谷底慢慢回溫，公司人數從12人增加到300人，營業處由一間到15間，2010年最高峰期曾創造7億元佣收，業績成長35倍，但隨著景氣下挫，目前店面僅存7間直營店。
6年前，陳建慶嗅到政府即將打房的風向球，看好台灣的觀光，與宜蘭新月廣場董事長江國星，耗資10億元買下京站五個樓層，打造成大師商旅和商務中心，「大師商旅有8成半的住房率，商務中心也有逾9成的進駐率，創造穩定的現金流，現在是大師房屋最大的支撐。」
2011年奢侈稅上路後，陳建慶將觸角轉向海外，向老客戶推銷起美、加、澳、日、泰地產，客戶依然買單，成交金額也比國內其他家海外仲介來得高，大師房屋海外事業處處長蔡詠綸說：「我們第一場美國波士頓案銷售會，就收到18張現金訂單！」
走進陳建慶在商務中心的個人辦公室，不鋪張、不奢華，僅約3坪大小，擺滿文件和要送客戶的高爾夫球具袋，不難看出務實個性。他的實在，也讓他在房市景氣不佳、眾多人退出市場同時，繼續成交高價物件。
面對這波寒冬，他說：「過去最難熬的都熬過了，已沒什麼好怕！」我看到的是一個等待暖風再起的陳建慶！
後記 靠臉吃飯展優勢
一般仲介業者分析市況，總虛虛實實，陳建慶卻不是，在最近業者紛紛喊出今年房市景氣將回暖，他卻放砲說：「看不到房市曙光。」
第一次見到陳建慶，他和旗下超級業務都穿著白西裝，一字排開，無論男女個個身材都維持得很好，「白色代表純潔，在會議或公共場合很快就是目光焦點。」個子高的陳建慶最搶眼，他坦承，當年憑著不錯外表才能到麥當勞打工站櫃台，相貌普通的同學應徵3年才上。
白色西裝是找幫總統訂製西服的師傅製作，只提供給收佣超過千萬元的經紀人，陳建慶善於凸顯自己優勢，也懂得激勵同仁衝業績。
陳建慶 小檔案
- 出生年：1968年（48歲）
- 家庭：已婚、育有2男
- 現職：大師房屋董事長、財團法人台北市大師房屋慈善基金會執行長
- 學歷：世新五專新聞編輯採訪科
- 經歷：巨東房屋、ERA美商不動產業務
- 座右銘：求好知足
- 經營理念：三贏：經紀人成功、客戶達成期望、公司自然獲利
