2017.06.12 11:00 臺北時間

擺脫雜牌王 他揚言幹掉櫻花

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時事
侯劭諺升任總經理後,針對銷量較弱的產品如瓦斯爐、排油煙機,積極研發新品,力圖擺脫雜牌王的形象。
侯劭諺升任總經理後,針對銷量較弱的產品如瓦斯爐、排油煙機,積極研發新品,力圖擺脫雜牌王的形象。
創立21年的喜特麗,自從去年第二代侯劭諺升任總經理後,帶來不少新氣象。不只砸上億元強打廣告、請來藝人隋棠代言,還研發喜特麗銷量較低的瓦斯爐、排油煙機等創新產品,引起同業對手緊張。去年侯劭諺甚至到越南設廠,布局東南亞,力圖幫21年老牌子擺脫雜牌王定位,更上一層樓。
4月中,喜特麗請了200多位經銷商,在寒舍艾美酒店舉辦創業21年來最盛大的新品發布會,千萬元請來的代言人隋棠亮相站台,還正式公開業界關注已久的智能排油煙機;重要時刻,董事長侯振寬僅短暫停留會場,把上台致詞與媒體採訪的露臉機會,全讓給擔任總經理的兒子侯劭諺。
侯劭諺事後透露說:「經銷商下單新產品約300套。」事實上,訂單數字不是他最在意的,最讓他得意的是,喜特麗最大競爭對手櫻花也開始緊張戒備,「櫻花告訴主管,以後喜特麗的產品動態,都要特別注意。其實,去年的新一代設計師展中,櫻花總經理就曾帶隊一級主管,到我們攤位刺探軍情,不斷測試連動式排油煙機與爐具。」
今年四月侯劭諺花2百萬元舉辦新品發布會,還花千萬元找來隋棠代言,讓喜特麗的形象煥然一新。(林弘斌攝)
說到此事,侯劭諺略顯得意說:「聽說他們的研發主管回去被罵,意思是我們都做到這樣了,他們在幹嘛!以前他們覺得喜特麗只是小朋友,現在開始重視我們。」
喜特麗幾乎和烘碗機劃上等號,銷量一直是全台第一,市占率52%,但在整體廚衛設備市占中,喜特麗排名第3,居櫻花與林內之後,傳統廚衛三機(熱水器、排油煙機和瓦斯爐),成為喜特麗急起直追的目標。
侯振寬開過歐化廚具行、做過經銷商,「新產品要推動,得靠第一線的經銷商,一定要『讓利』。」侯劭諺補充說:「我們產品從出廠價到末端售價,7成的利潤留給經銷商,比起櫻花和林內高了1成5,是業界最高。」讓利與招待旅遊雙重激勵下,與喜特麗合作的經銷商每年成長15%~20%,現有3000多家。
侯劭諺花3年研發「智能連動烹飪組」,讓排油煙機能自動偵測瓦斯爐火,進而啟動、調節抽風大小。(19800元/組)
1年多前侯劭諺接任總經理,他曾發下豪語跟父親侯振寬說:「10年後,我要幹掉櫻花。」當時換來父親哈哈大笑,直接吐槽「不可能」,因為已上市的台灣櫻花去年營收56億元,是喜特麗的7倍。
「很多人說喜特麗不算品牌,但算所有雜牌中最有規模的,我們一直希望跳脫雜牌王的定位。」侯劭諺積極針對喜特麗銷量較低的三機產品投入研發,「烘碗機的市占率已經過半,花更多力氣追求2、3分的進步,沒有意義,應該把精力放在考不好的科目上。」
侯劭諺花了3年研發出驚豔業界的「智能連動烹飪組」,他解釋,「概念來自消費者開火時,常忘記打開排油煙機,所以研發出能自動偵測瓦斯爐火,進而啟動、調節抽風大小的排油煙機。」不只如此,爐具方面,也推出全台第1個自製的觸控式瓦斯爐,光這2項技術,就投資600萬元。
新品令業界刮目相看,但侯劭諺絲毫不敢放鬆,因為父親白手起家的成就,雖奠定了喜特麗發展的基礎,無形中也成了侯劭諺的壓力,「我要做得比他更好啊!不然人家一定會說:『少爺能成功都是靠他爸。』」
更新時間|2023.09.12 20:24 臺北時間
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