2018.06.19 14:46 臺北時間

【特別企劃】倒掛金勾!HUBLOT的「顛覆」行銷學

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汽車鐘錶
【特別企劃】倒掛金勾!HUBLOT的「顛覆」行銷學
八年前,HUBLOT宇舶打破傳統,首度贊助了2010年世界杯,並利用計分板的超高曝光率,成功打開品牌知名度。從此以後,宇舶與足球結下再也無法解開的情緣。
八年過去了,宇舶又有什麼驚人之舉?
他們利用世足賽的機會,推出高級錶壇碰都不敢碰的智慧錶,走「物以稀為貴」的限量路線,果然再次引爆話題,銷售一空。宛如一計漂亮的「倒掛金勾」。宇舶這種顛覆傳統的行銷學,也再次讓人見識他們出奇致勝的厲害。

空襲警報!世足賽狂潮襲捲全球。

2018年FIFA世界杯足球賽已正式開踢,就算你平常沒有在注意足球,你身邊的朋友、網路、臉書、媒體,所有人都在討論世足賽,躲都躲不掉。
怎麼辦?其中一個辦法,就是買下宇舶這款專門為世足賽開發的智慧型手錶,每個訊息都不會漏接,讓你成為最內行的世界杯高手。
《HUBLOT Big Bang 2018 FIFA World Cup Russia™》這就是宇舶今年顛覆傳統思維的限量智慧錶款,也是目前市場上最高價的智慧型手錶。過去,鐘錶界總認為,頂級品牌不應該碰智慧錶,否則會破壞自己的品牌形象與市場行情。然而宇舶反其道而行,針對世足賽推出限量智慧錶,不僅銷售一空,還拉抬品牌行情,成功製造更多的話題。 功能:時間顯示;針對2018世足賽打造的專屬App應用程式與功能/機芯:智慧型手錶機芯/建議售價:NT$161,000(全球限量2,018只)
說來有趣,瑞士人自己也瘋足球。除了滑雪之外,大多數瑞士小孩也都是踢著足球長大的。然而,各個鐘錶品牌卻從來沒有人想過要跟足球做結合。「足球?那太暴力了。跟我們高級優雅的形象不符合。」
宇舶靠著世足賽計分板上的高曝光率,成功打開品牌知名度。

搭上足球,業界第一

一直到二零零六年,「錶壇行銷之神」Jean-Claude Biver才打破這個傳統。當時,Biver剛拿下宇舶的經營權,開始改造品牌不久。他們先是贊助瑞士國家隊(06年),後來又贊助歐洲國家盃(08年),緊接著在二零一零年的FIFA世界盃一砲而紅。宇舶亞洲區總裁Loic Biver回憶說:「當我們第一次跟瑞士國家隊教練接觸時,他說,還沒有任何鐘錶品牌跟足球有過接觸。這真是太詭異了。我們決定要做第一個。」
這其中的理由並不難理解。足球運動雖然熱門,然而形象一向有所爭議。它是街頭運動,出身平民階級;運動本身雖然需要高明的技巧,但本質上卻也相當粗暴;再加上,足球迷之間常常傳出打架暴力事件。一向自居貴族的頂級鐘錶品牌,當然不會想跟這樣的運動有太多連結。
如今,世足賽已經成為爭取國家榮耀的神聖賽事,能夠在世足賽中進球的選手,更是國家民族的英雄。另一方面,進入臉書、IG的網路社交時代之後,足球明星們豪奢的生活方式,在網路上快速傳播,更成為人人稱羨崇拜的對象。所以,宇舶當年大膽進入足球世界,實在有著看透未來的前瞻性眼光。
這讓人難免好奇,這一次宇舶推出頂級錶壇的第一款智慧型手錶,該不會也預測到未來的趨勢了吧?
宇舶今年在巴塞爾錶展舉行盛大的足球派對,提早為世足智慧錶造勢。

智慧錶款,物稀為貴

Loic Biver說:「做這款手錶的理由其實很簡單,是FIFA要求的。」他說,今年的世足賽有許多創新,包括引進了最先進的影片輔助,讓裁判可以立即回顧比賽實況,做出失誤、罰球或黃、紅牌的判決。另一項則是球門線科技,在攝影機的多方判讀之下確定是否進球。所以,宇舶被交付的任務,則是開發出一款專門做給裁判的工具,讓裁判可以立即接收到各項資訊與指令。
他說,宇舶是一個開發高科技複合材質與機械複雜功能的頂級製錶品牌,然而身處LVMH集團內,擁有高端技術,也有能力開發這樣的智慧型手錶。不如也釋出少量的錶款,讓消費者也有機會使用。
完全就是個一石二鳥之計。既展示了技術能力,又創造了「物以稀為貴」的話題。
《HUBLOT Big Bang Unico》這是宇舶Unico自製機芯計時碼錶,裝上了為特製的德國版皮錶帶,讓手錶也充滿濃濃的世足風味。宇舶智慧錶的錶帶,採用與Big Bang共用的「One Click」單鍵快拆式裝置。如果不想買智慧錶,只要你的錶款是「One Click」錶帶系統,也可以加購世界杯特製錶帶,參與這場足球熱潮。 功能:時、分、小秒針顯示;計時碼錶;日曆顯示/機芯:自動上鏈機芯/售價:約NT$684,000(錶款);NT$20,000(錶帶加購)

足球巨星的天價手腕

在各種體育賽事之中,足球明星的薪資最高。根據「富比世」統計,「C羅」在2018年度大賺約1.08億美元(約台幣32億元);而梅西更賺了1.11億美元(約台幣33億元)。如此驚人的收入,讓足球明星們享盡奢華生活,豪宅、跑車、華服與名錶,要什麼有什麼。
不過正如前面文章所說,早期運動也分階級。足球運動吸引普羅大眾,而足球員大多出身清寒街頭,並不完全符合名錶的形象。所以過去頂級名錶很少找足球合作。舉例來說,2006年德國世足賽的官方計時器,還是CASIO。一直到2010年, 宇舶才終於打破成見。
另一方面,足球明星們平常也不隨便戴錶的,因為他們的手腕也是珍貴資產,多數人都有品牌代言身分,除非合約到期,才能盡情炫耀自己的財富。
想要知道足球明星戴的手錶,是自己愛或是代言,最簡單的方法就是追蹤他們的IG帳號。如果大方秀出手錶還有#品牌,那就是代言囉!
C. 羅納度(Cristiano Ronaldo,葡萄牙)
C羅是當今全世界收入最高的運動員之一,他也可能是球壇中最愛名錶的人,幾乎所有最昂貴的品牌都曾被目擊戴過。另一方面,他也是代言過最多名錶品牌的足球員,包括FRANCK MULLER、JACOB & Co.與TAG HEUER都曾經與他合作過。
C羅(左)日前參加皇馬隊贏得歐冠冠軍的慶祝遊行,戴著FRANCK MULLER超炫的全鑽計時碼錶款亮相,非常搶眼。目前他的手錶代言合約已暫時結束。
梅西(Lionel Messi,阿根廷)
梅西是當代最頂尖最傳奇的職業足球員,也是全球收入最高的運動員之一。2012年,梅西曾經與AP愛彼簽下短暫的代言人合約,並且推出數目僅1,000枚的皇家橡樹計時碼錶梅西限定款,也是愛彼唯一曾簽約採用的足球代言人。梅西的私人生活並不像別的足球明星那般豪奢高調。而他與AP的合約雖然已經結束,仍然常常佩戴AP錶參加各種活動,忠誠度非常高。
梅西去年底出席領取歐洲金靴獎時的照片,當時他佩戴AP皇家橡樹。
這就是AP與梅西合作的個人限定錶款,共推出三種材質,精鋼500只,玫瑰金400只,鉑金100只。
克羅斯(Toni Kroos,德國)
很多台灣球迷在世足賽中支持德國隊。有人喜歡德國的球風,而更多人喜歡的是德國隊的顏值。而克羅斯(右,左為C羅)就是其中最帥的主將。克羅斯目前並沒有與名錶品牌有代言合作關係,但他個人最喜歡的是AP,曾被目擊佩戴多種顏色材質的AP皇家橡樹離岸型錶款。(翻攝推特)
克羅斯日前在個人推特上發佈這張照片,他戴的是AP皇家橡樹離岸型玫瑰金款。
哈梅斯(James Rodríguez,哥倫比亞)
想要擔代手錶的代言人,除了球技高超,顏值也非常重要。今年26歲的哥倫比亞主將哈梅斯,被認為是繼貝克漢之後,新生代足球明星中長得最帥的。有了這樣的天生條件,他今年被宇舶選為足球代言人,並為他推出個人錶款。接下來他會不會大紅,就看他在世足賽上的表現了。
哈梅斯今年與宇舶合作成為代言人,他佩戴的是Spirit of Big Bang 黑陶瓷錶款。
HUBLOT Spirit of Big Bang 黑陶瓷錶款。
香川真司(Shinji Kagawa,日本)
除了宇舶之外,另一個與足球運動結合最深的就是TAG HEUER(畢竟同樣是在Biver的領導之下)。而日本隊的主將香川真司,目前也是TAG HEUER的品牌代言人。品牌去年為他推出日本限定的足球專用錶款,擁有特別的45分鐘計時圈與傷停補時的加時刻度,限量僅400枚。
這是TAG HEUER推出的香川真司特別版,以300米潛水錶為基礎,但錶圈改成足球賽計時,售價約295,000日円。
特別附錄!2018 世足賽生存法則

──5件要注意的事

世足賽即將開踢,引爆台灣四年一度的足球熱潮。然而台灣一直是足球沙漠,大多數人不是很懂足球,這種時候參與足球熱潮就可能會出現「一日球迷」症候群。
為了避免被認出是一日球迷,以下事項,絕對要注意。
01
千萬不要問貝克漢什麼時候出場。他已經退休很久了喔!對。還有中田英壽也是。
貝克漢不踢球已經很久了,現在是TUDOR的代言人。
02
花點時間把「越位」規則搞清楚,Google上有一大堆解釋,要不然當大家在爭論進球不算的時候,就先閉嘴。
03
看跟自己無關的國家在比賽覺得很沒fu,去買「運動彩券」是一個讓自己完全投入的好方法。
04
足球是一門神奇的運動,進球要體力與技巧,也需要運氣、巧合與機緣。不是說怎樣就能怎樣(也是足球的魅力所在)。所以看球時欣賞球員技巧,千萬不要大放厥詞「用嘴踢球」。
05
對老鳥而言,如果在酒吧遇到一日球迷,也多給他們一些包容與耐心。畢竟,老鳥也是從一日球迷開始的,不是嗎?
更新時間|2023.09.12 20:27 臺北時間
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