【主附約聰明搭】零件式保單商戰　2大好處吸客買單

去年10月底富邦人壽推出零件式保單，特色是以10年期定期險取代終身險為主約，並讓保戶可以自由搭配所需附約，由於不僅主、附約可自選，又能以低保費買到高保障，商品推出後立刻吸引預算有限的年輕人買單。該保單平均每人投保保費約8,000元，卻衝出年化總保費收入1億元左右的佳績。

而今年3月底國泰人壽也搶進零件式保單市場，且在短短3個月內即熱銷11,000件，搶市意味十足。

「現在資訊隨手可得，網路上就有很多主附約簡單搭的保單介紹，這類保單通常銷售狀況不錯，於是吸引了大型壽險公司也開始包裝銷售組合保單。」捷安達國際保經公司董事長吳鴻麟分析市況。

拆解零件式保單之所以能提供保戶齊全又便宜的保障，關鍵在於充分善用定期險附約。細看目前市場上的商品，保單組合納入不同險種，富邦人壽財務精算處副總廖運宏以自家商品組合為例，主約可以挑選壽險暨意外險或重大傷病險，附約則可任意搭配意外殘廢（失能）、住院、手術、癌症、實支實付等5項險種，像玩樂高積木一樣，保戶能依照個人需求和預算搭配選購。

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