【先輸贏更多二】守約定賠5千萬　獲王永慶認同代銷南亞纖維產品

他口中的老闆是小兒子尤淳永，負責良瑋旗下的泉碩科技，主打環保泡棉生產，目前已是全球第二大，僅次於日本積水化學，占集團營收1成。大兒子尤淳平則是良瑋纖維總經理，主管代銷與轉投資。在尤利春分配下，二子各有專精領域，分工清楚，從未有爭執。

也許是篤信佛教，尤淳平說父親個性隨和，即使生意上吃虧，也未見他發脾氣。尤利春解釋，他的生意哲學就是當個輸家，「如果都是你贏，你只拿到百分之百，但每個地方都贏40%，10條線就有400%，所以要懂得謙讓。」

尤利春舉了與台塑旗下南亞合作的例子。1996年紗價崩盤，當代理商以高價購買、卻低價賣出，可向上游要求補價，改成以較低價買進，惟有他堅持以原本合約價購買，賠了5千萬元。

「我要信守承諾，不能賺的時候要賺，賠了就跟人家要求補差價，這不是我做生意的原則。後來簽呈送到王永慶那邊，他知道原因後交代『以後美國銷大陸市場這一塊，都給良瑋獨家代理。』」尤利春理所當然地說。此後良瑋成為南亞台灣廠、美國廠和越南廠的代理商，也會與南亞共同研發紗線，是南亞4家代理商中的業績冠軍。

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