【拿命來換錢1】跟他合夥不用出錢 賺錢還能拿8成

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71歲的來思達集團創辦人謝貞德引用賈伯斯的話「瘋子才能改變世界」。他不按牌理出牌、用破壞市場價格的「瘋子行銷術」,短短幾年就成為美國前十大家具供應商。
71歲的來思達集團創辦人謝貞德引用賈伯斯的話「瘋子才能改變世界」。他不按牌理出牌、用破壞市場價格的「瘋子行銷術」,短短幾年就成為美國前十大家具供應商。
用來罵人的「瘋子」2字,對謝貞德來說是讚美。22年前,年屆半百的他在台灣投資失利避走美國,從老本行家具業重新開始,大量製造一款產品,再以破壞行情的價格與各種瘋狂的行銷手法賣給通路商,短短幾年就成為美國前十大供應商,同業罵他是「瘋子」,去年營收逼近80億元。
最瘋狂的是,他讓來思達全球所有分公司的合夥人不用出一毛錢,任何事情都由各地區執行長自行決定。「股份我占51,他們49,賺錢我只要2成,他們拿8成,賠錢算我的,沒有一家分公司賠錢超過2年!讓他們拿命來換錢。」
3月中,中國廣州家具博覽會開幕前夕,20多位來自世界各地黑白黃膚色的來思達分公司總經理齊聚展場,圍繞著產品沙盤推演銷售策略;半小時後,穿著鮮豔綠葉夾雜紅花T恤的創辦人謝貞德才姍姍來到。
他眼神銳利地掃視展場一圈,猶如君王巡視屬地,隨興點名全球CEO(執行長)Danny Scaunich向我們介紹說:「人家是007,他是008。很帥!像羅傑‧摩爾(曾飾第三代007的英國老牌影星)。」幽默的介紹引起眾人笑聲。接著他又戲稱一旁的全球主席James Riddle說:「這是詹姆士綠豆。」人一多,老先生就變成High咖,試圖把每個觀眾的焦點都集中在他身上、變成他的粉絲。
謝貞德(右)認為只有當地人可以了解當地市場,各國分公司總經理都是在地人。中為全球執行長Danny Scaunich,左為在美家具界有重量級地位的全球主席James Riddle。
謝貞德說:「台灣人連自己兒女都管不好,哪管得動外國人啊!台灣人管外國人,穩死。」他以「洋人的教堂就要有洋人的神父坐鎮」為策略,各國一級主管全都是在地人。5年前,記者出席來思達上海展覽館開幕時就見過「綠豆」與「008」,James Riddle是美國家具界重量級資深前輩,時隔多年,這些老面孔依舊甘願為他打拚,但多人已是白髮蒼蒼。

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