【你不知道的頭家】姐買名錶鑽戒 還是戰勝的歡顏

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愛美是女人的天性,每當業績有重大突破時,錢佩玲會血拚犒賞自己。
愛美是女人的天性,每當業績有重大突破時,錢佩玲會血拚犒賞自己。
愛美是女人的天性,即便穿著捷流制服襯衫,錢佩玲仍會發揮小巧思,搭配LV絲巾、Burberry風衣、Gucci球鞋,讓自己看起來更有型有款。亮晃晃的鴿子蛋鑽戒、卡地亞鑽錶襯托女主人的貴氣,她透露:「2006年我要爭取1張3千萬元訂單,跟對方採購來來回回攻防,過程勞心勞力,確定拿到訂單當天,我就敗了1支卡地亞手錶慰勞自己。」原來姊買的不只是名牌,而是勝戰的歡顏。
身為超級工作狂,錢佩玲的話題幾乎都圍繞在工作上。「我是第一個把閥行業業務部門做系統化、專業化與目標化的第一個人,一直以來,我非常堅持的就是專業。」2007年她出資買下前夫股權,主掌兵符後,大刀闊斧改革,將團隊分組,由專人經營船舶、石化、鋼鐵等領域,藉此深入掌握每個產業的脈動與未來趨勢。
錢佩玲強調:「每個行業所需要的閥種其實不太一樣,一個人的精力有限,有時候因為太忙,導致對某些案子不夠深入,反而會錯失機會。重新分組後,我找技術研發人員、代理原廠工程師來幫業務、助理上課,定期安排課程給充實專業知識,我們這行業務如果缺乏專業知識,要銷售其實也很困難。」
錢佩玲愛打高爾夫,靠此運動紓壓,維持美魔女身材。
當業務要有忍受挫折、被拒絕的勇氣,錢佩玲直言:「我們做業務,一開始客戶不接受你這很正常,我們就是再多去找他幾次,多跟他們介紹,今年不接受你,明年你再試,明年再不接受後年你再試,員工都比我早放棄啦,我是從來都沒有放棄過。」取得客戶信任需要時間,即使捷流已是台灣閥王,錢佩玲為了打入中國大陸第一大煉油集團中石化,也足足花了3年才取得訂單。

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