【你不知道的頭家】姐買名錶鑽戒　還是戰勝的歡顏

身為超級工作狂，錢佩玲的話題幾乎都圍繞在工作上。「我是第一個把閥行業業務部門做系統化、專業化與目標化的第一個人，一直以來，我非常堅持的就是專業。」2007年她出資買下前夫股權，主掌兵符後，大刀闊斧改革，將團隊分組，由專人經營船舶、石化、鋼鐵等領域，藉此深入掌握每個產業的脈動與未來趨勢。

錢佩玲強調：「每個行業所需要的閥種其實不太一樣，一個人的精力有限，有時候因為太忙，導致對某些案子不夠深入，反而會錯失機會。重新分組後，我找技術研發人員、代理原廠工程師來幫業務、助理上課，定期安排課程給充實專業知識，我們這行業務如果缺乏專業知識，要銷售其實也很困難。」

當業務要有忍受挫折、被拒絕的勇氣，錢佩玲直言：「我們做業務，一開始客戶不接受你這很正常，我們就是再多去找他幾次，多跟他們介紹，今年不接受你，明年你再試，明年再不接受後年你再試，員工都比我早放棄啦，我是從來都沒有放棄過。」取得客戶信任需要時間，即使捷流已是台灣閥王，錢佩玲為了打入中國大陸第一大煉油集團中石化，也足足花了3年才取得訂單。

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