公司沒給任何現成客戶,錢佩玲一切從零開始。「我們這行很保守,客戶在不熟悉你之前,絕對不會把很大批量的訂單給你。」堅持勤能補拙,經過1個半月努力,錢佩玲拿到遠東化纖2顆球塞閥訂單。
【閥門界犀利人妻3】男人堆裡沒優勢 懷孕還被罰站罵半小時
1990年,才27歲的錢佩玲,在另一家球塞閥廠當菜鳥業務,因英文程度不如人,全公司都以外銷為主,只有她主攻內銷,「剛開始我對『閥』也不是很懂,客戶的問題常答不出來,但我回來立刻找答案。」
「所有案子我都從源頭做起,獨立找貨、比價、進貨,大約半年,我就知道以後我一定會自己當老闆。」3年內她拿下遠東、台塑集團超過百萬元的統購合約訂單,可惜公司卻因過度擴張,在1993年倒閉。
錢佩玲在丈夫牽線下加入捷流,當時只有蝶閥產品,她成立專攻球閥的子公司佳和,讓銷售品項更多元。「球閥和蝶閥最大差異在於中間的啟閉裝置,前者是球體,後者為圓盤型蝶板,客戶不會只用一種閥,我透過貿易買賣外購閥,提供一站式購足概念。」夫妻聯手打天下。
本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽,未經鏡週刊授權,任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼,以免訟累。