把握時機 跨足房地產
【被菲哥耽誤的建商4】不做投資客 寧願不賺108萬
「我長期住在菜市場,看到很多叔叔伯伯努力一輩子,最後買一間仲介勾結投資客的漏水房子,我很痛恨這種事,所以規定業務員不可以跟投資客交易。」 曾經有業務在簽約過程中被他發現是跟投資客交易,他下令不准簽,「我們執行長跑來跟我說:『這個房子服務費可賺108萬元耶!』我回他,兄弟啊!這是決心。」
不讓業務做投資客、賺價差,有別大多房仲沒有底薪,他的房仲採普專制,每月有4萬元以上高底薪,「靠著不做投資客的口碑,我們在新莊效益很不錯,5家門市9年多累積了200億元的交易額,市占率有3成。」經營仲介後,賴建程才發現,仲介的社會地位其實很低,「有一次我們一群人去看一間房子,那個大樓管理員就大聲地斥責,說我們人太多會嚇到住戶,我當時很生氣地說,我們是鬼嗎?」當下他就決定,有朝一日要轉型做建商,要讓自己的仲介員工被看得起。
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