【被菲哥耽誤的建商4】不做投資客 寧願不賺108萬會員專區財經理財假日會巡房仲店頭,針對疫情影響看屋意願,賴建程喊話將加碼下廣告、舉辦摸彩活動刺激客源。文 高迪攝影王均峰發布時間 2020.04.21 13:09 臺北時間更新時間 2023.09.12 20:34 臺北時間賴建程新莊仲介房地產頭家開講科達機構已複製連結贊助本文加入訂閱會員已複製連結贊助本文加入訂閱會員「我長期住在菜市場,看到很多叔叔伯伯努力一輩子,最後買一間仲介勾結投資客的漏水房子,我很痛恨這種事,所以規定業務員不可以跟投資客交易。」 曾經有業務在簽約過程中被他發現是跟投資客交易,他下令不准簽,「我們執行長跑來跟我說:『這個房子服務費可賺108萬元耶!』我回他,兄弟啊!這是決心。」把握時機 跨足房地產 不讓業務做投資客、賺價差,有別大多房仲沒有底薪,他的房仲採普專制,每月有4萬元以上高底薪,「靠著不做投資客的口碑,我們在新莊效益很不錯,5家門市9年多累積了200億元的交易額,市占率有3成。」經營仲介後,賴建程才發現,仲介的社會地位其實很低,「有一次我們一群人去看一間房子,那個大樓管理員就大聲地斥責,說我們人太多會嚇到住戶,我當時很生氣地說,我們是鬼嗎?」當下他就決定,有朝一日要轉型做建商,要讓自己的仲介員工被看得起。賴建程深信危機入市才有機會,他在奢侈稅打房時加盟第一間東森房屋,以巨大招牌開在車潮、人潮熱鬧的新莊思源路上,2年半內連開5間,7年來買賣200億元的房子。本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽,未經鏡週刊授權,任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼,以免訟累。更多內容,歡迎訂閱鏡週刊、了解內容授權資訊。歡迎加入鏡週刊 會員專區限時優惠每月$79元 全站看到飽加入premium會員$10元可享單篇好文14天 無限瀏覽解鎖單篇報導已經是會員?立即登入