初生之犢豪氣萬千談夢想,但現實狀況是,李昆霖從2007年開始參加香港美容展,連續5年南征北討,全球參展40餘次,卻處處碰壁毫無斬獲,直到2011年,在俄羅斯美容展遇到法國代理商,對方第一句話就問「你能證明你的面膜有療效嗎?」徹底改變夫妻倆經營面膜品牌的觀念。
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李昆霖的岳父王金生經營波特嫚面膜工廠,2004年與女兒聯手創立TT面膜,從電視購物起家,靠著1片10元、20元平價操作,風光一時,甚至進軍大陸電視購物,然而好景不常,因同業削價競爭犧牲利潤,最終導致負債累累。「我是因為太太的關係才踏入這行,我算是有語言能力,希望幫她把品牌推上國際。」李昆霖不想重蹈低價競爭亞洲市場的舊路,決定做全世界的生意。
李昆霖無奈地說:「其實面膜的悶蒸原理,比任何霜、精華液導入皮膚的速度來得快,簡單來說,就是導好導壞都特別快,猶如雙面刃,偏偏台灣的保養品法規不允許業者講療效,如此一來,誰還願意當乖乖牌?以抗老為例,很多品牌宣稱有添加抗老化成分,但有加就等於有效嗎?要加到多少濃度才有效?成為多數業者規避的灰色地帶,最終導致大量劣幣驅逐良幣。」
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