【匣攻稱霸1】模具老廠轉型淘金 10年拚上全球副廠碳粉匣龍頭
財經理財
看準消耗性碳粉匣是影印機、印表機原廠的金雞母，王瑞宏（右）與王瑞麒（左）帶領上福轉型淘金，成為全球最大售後市場副廠碳粉卡匣龍頭。發布時間：2021.01.30 05:58 臺北時間
更新時間：2023.09.12 20:37 臺北時間
碳粉匣耗材是影印機、印表機原廠的金雞母，王瑞宏與王瑞麒兄弟看準其商機無限，30多年前帶領原生產塑膠射出模具的上福轉型淘金。挖角日本模具師，買德製設備，6年燒7千萬元，破解原廠專利，以比原廠定價便宜25％策略，靠少量多樣提供一站式購足服務， 10年拚上副廠碳粉匣市場龍頭。
為做大版圖，上福近年朝多角化發展，投資台中港酒店，2017年更以小搏大併購美國龍頭副廠事務機耗材通路商KATUN，營收3倍跳，連2年衝破60億元，惟去年受疫情拖累，本業營收縮水4成，老驥伏櫪拓新局，搶進口罩生產，為布局醫材暖身。
走進上福全球科技（後簡稱上福）台中梧棲總部展示間，架上一字排開SHARP、PANASONIC、TOSHIBA、RICOH、全錄、Canon數十種品牌影印機皆相容的碳粉卡匣，靠著OEM與售後市場OBM雙管齊下，搭配比原廠便宜20至25％的定價策略，上福提供碳粉廠、耗材經銷商一站式購足服務，穩居全球副廠碳粉匣龍頭供應商。
原廠為鞏固商機，會在卡匣上設專利、鎖晶片，上福的成功關鍵就在於破解專利，做出相容性產品。上福董事長王瑞宏直言：「不論是影印機或印表機，原廠開發設備就像鑿一口井，用便宜價格把機器販售或租賃給消費者，目的是從那些需要不斷替換的碳粉、碳粉匣、感光滾筒齒輪組，抽取源源不絕的利潤，那才是金礦所在，而我們就是在礦山裡淘金。」
為鞏固金山，原廠廣設專利，近15年更以晶片築起一道又一道技術高牆，上福總經理王瑞麒隨手拿起一款產品，不疾不徐地說：「別看這小小的碳粉匣，原廠申請500篇專利保護，每個斜角、每根軸線，全都是專利，上福的成功關鍵就在於破解專利。」
就以當年HP獨家推出震撼業界的一體成形雷射印表機碳粉卡匣為例，上福不到1年內，就以超過百篇專利成功迴避，推出相容卡匣，至今仍被業界津津樂道。正所謂道高一尺、魔高一丈，上福不僅緊追原廠技術，更築起副廠專利牆，32年來累積336篇專利，證明團隊實力不容小覷。
更新時間｜2023.09.12 20:37 臺北時間
