「RICOH那支產品我們每個月大賣5萬支,當時上福對專利還懵懵懂懂,發現我們確實有侵犯專利的事實,主動銷毀價值6,000萬元的庫存,和原廠達成和解。」王瑞麒直言,這堂代價高昂的教訓,讓團隊痛定思痛成立專利研究小組,從此在所有專案開發前,得先召集美國、歐洲專利律師團共同研究,確保落實專利迴避。
90年代,循環再生觀念崛起,王瑞麒指出:「HP推出一體成形雷射印表機碳粉匣,用完之後可以回收,清一清重新灌粉使用,唯獨內部的感光滾筒已耗損,必須重新更換,這支感光滾筒只有日本人會做,上福看到機會,切入開發生產兩側的齒輪。」為提升產品精準度,王瑞宏不惜用大砲打小鳥,砸下千萬元從日本引進滾齒機開發模具。
「這台滾齒機可做軍事武器,日本人很謹慎,再三確認我們的用途,還把部分功能鎖住才賣給上福,編號17號的滾齒機,也是全球第一台賣到海外市場的。」王瑞麒說。有了精準模具,搭配自組雷射檢測系統,上福全盛時期每月可賣出800萬顆感光鼓精密齒輪,王瑞麒透露:「毛利上看70至80%,比台積電還高,是公司小金雞。」2008年又針對高階雷射印表機推出Cartridge Web自有品牌碳粉匣,占營收逾10%。
面對中國大陸碳粉匣副廠崛起,王瑞宏為掌握銷售通路,4年前以小搏大、斥資30億元,併購美國影印機耗材通路商KATUN。「KATUN是上福的最大客戶,占營收40%,我不買,大陸就會來搶,至少先穩定這塊市場,再來整合2家公司綜效。」KATUN在歐美、非洲、俄羅斯等地遍布12,000個經銷客戶,讓上福從生產製造,跨入通路經營。