【漩茶機賣翻兩岸番外篇】曾遇詐騙集團及中國商業間諜 他不妥協花上千萬打官司 元揚餐飲設備創辦人蔡文鴻專訪

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元揚餐飲設備的產品多達數十種,蔡文鴻介紹開一間手搖飲店需要的萃茶機、定糖機、封口機、開水機等他們一應具全,但也被山寨廠鎖定。
元揚餐飲設備的產品多達數十種,蔡文鴻介紹開一間手搖飲店需要的萃茶機、定糖機、封口機、開水機等他們一應具全,但也被山寨廠鎖定。
元揚在手搖茶飲市場有漩茶機王之稱,創辦人蔡文鴻,從15歲到美軍在台冷凍培訓當學徒開始,一步步打造了自己的事業王國。但一路走來數十年,卻也經常遇到挫折,不但碰過詐騙集團拐走要運到中國的貨櫃,前陣子還發現公司有商業間諜。
蔡文鴻說,2、30年前,台灣中小企業很依賴貿易商,那個年代網路不發達,資訊也很難查,經常遇到詐騙集團,「我們去談,他們會營造生意很好的樣子,然後也很阿莎力,等你貨給他們了,他們人就不見了,拿走你的貨,自己去國外賣。這種事情很多…」
一台多功能漩茶機,風行兩岸手搖茶飲市場,平均年賣近10萬台。
5、6年前還有一次,是因為當年政治因素,小三通不太通,有家公司說他們有關係可以把貨運到中國,「我們交了3個貨櫃給他們,他們後來說貨櫃都被海關扣下來了。我們趕快去查,才發現也是騙子,他們把我們的貨藏起來,我們立刻去攔截,後來救回來一個貨櫃」。那次也損失了幾百萬。「不過現在這種情形已經很少了!那時候有灰色地帶,對方看準我們就算被騙也拿他們沒輒。」
蔡文鴻是台東農家子弟,15歲到台北打拚,從冷凍技術學徒白手起家,為人謙遜誠懇,即使在商場上曾吃過虧,仍然喜歡與人交流。而他的經營管理,首重帶人要帶心,會放權給信任的幹部,「不過,我的善良卻讓一些有目的而來的幹部有機可乘,進一步說其實就是商業間諜…」採訪蔡文鴻時,他沒有提及此事,卻在某個夜裡親自寫下「我的挫敗」,用Line傳了過來。
蔡文鴻邊翻著手上厚厚一本山寨版資料,邊說淘寶裡有超過四十萬個山寨賣家,他光打官司就花了上千萬元。
原來,蔡文鴻在中國的公司兩年前應徵進來了幾名業務幹部,去年忽然陸續離職,後來才發現,這些幹部其實在進元揚前,已成立一間跟元揚很像的公司,專門山寨元揚的機器,「他們進來只是要盜取漩茶機與其他機款的技術,更把我們部分客戶陸續拉走…,雖然面試時有簽保密條款,但類似的事件還是常發生,我一直認為人性本善與誠信交易,但也許是我的善良,培養了一群山寨對手。」
蔡文鴻說,公司研發部門不斷更新、升級產品以杜絕假貨,還花心血去各國申請認證與專利,「出了口也出了名,山寨版卻接踵而至,淘寶隨便打元揚萃茶機、奶蓋機,幾十萬筆資料都是山寨,到最後還要自己花錢請律師處理,這些都讓我十分挫敗。」
蔡文鴻與台灣核心幹部開會,好幾位都是曾與他到中國打天下的資深老將。中國公司出現商業間諜,他因為疫情無法前往處理,只能先研擬對策。
蔡文鴻經營事業有成,卻仍然不時遇到挫折,但耐力驚人的他,並不輕言妥協,「光打官司就花了上千萬!」因為疫情,遲遲無法出國處理公司事,已打完AZ第一劑疫苗的他,只希望打完第二劑,能趕緊出發!

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